Оффер для онлайн-школы: формулы и готовые примеры, на которые оставляют заявки

Почему «онлайн-курс с нуля от практиков» не продаёт

Откройте выдачу по любому запросу «курс дизайна» или «курсы английского онлайн». На первых экранах будет одно и то же: «с нуля», «от практиков», «удобный формат», «поддержка кураторов». Всё это правда, но человек не может по этим словам выбрать.

Посетитель лендинга курса решает три вопроса за несколько секунд:

1. Что у меня будет в конце? Не «знания», а что-то, что можно показать или почувствовать.
2. Сколько времени и сил это займёт? У взрослого человека работа и семья. Срок и нагрузка в неделю — критичны.
3. Что если не получится? Он уже покупал курс и бросил на третьем уроке. Или знает таких.

Оффер, который отвечает на эти три вопроса, выигрывает у школы с лучшей программой, но размытым первым экраном. Из того, что мы видим на лендингах курсов: самая частая ошибка — первый экран, где название курса стоит вместо оффера. «Курс UX/UI-дизайна» — это название. Оффер — это то, что человек получит.

Три части сильного оффера: результат, срок, условие

Результат. Конкретный и проверяемый. Хорошо — «соберёте 3 проекта в портфолио», «сдадите ОГЭ по математике на 4–5», «сможете провести созвон с иностранным клиентом». Плохо — «освоите профессию», «прокачаете английский», «станете увереннее».

Срок. Сколько недель и сколько часов в неделю. «За 12 недель по 5–6 часов» честнее и убедительнее, чем «быстро».

Условие. Что снижает риск. Варианты: - проверка каждого задания живым куратором; - возврат денег, если курс не подошёл в первые 14 дней; - доступ к записям на год; - стажировка или реальный проект от компании-партнёра — если он есть; - бесплатный первый модуль; - рассрочка от школы без переплаты.

Оффер не обязан содержать все три части в одном предложении. На первом экране часто так: заголовок — результат и срок, подзаголовок — условие. Как выделить то, чем школа отличается от остальных, разобрано в статье как сформулировать УТП. Оффер и УТП — разные вещи: УТП — почему вы, оффер — что конкретно получит человек сейчас.

36 готовых офферов для онлайн-школы

Цифры в примерах — условные, ставьте свои реальные. Если у школы нет проверки заданий или гарантии возврата, не пишите их.

Профессии и переквалификация

1. «Соберёте портфолио из 5 макетов за 10 недель — каждую работу проверит практикующий дизайнер»
2. «Первый проект на бирже за 8 недель обучения: курс по вёрстке с разбором ваших откликов»
3. «Научитесь вести бухгалтерию ИП на УСН за 6 недель — на учебной базе реальных операций»
4. «Через 3 месяца сделаете аналитический отчёт, который можно показать на собеседовании»
5. «Курс для тех, кто работает: 5 часов в неделю, все эфиры в записи, 12 недель до диплома о профпереподготовке» — только при наличии лицензии
6. «Соберёте свой первый сайт на конструкторе за 4 недели — и разместите его в интернете»
7. «Освоите 1С на уровне, нужном для вакансий бухгалтера, — 40 практических задач с проверкой»
8. «Перейдёте из продаж в маркетинг: 10 недель, 3 кейса в портфолио, разбор резюме с наставником»

Языки

9. «Через 8 недель проведёте 15-минутный рабочий созвон на английском — с разговорной практикой 3 раза в неделю»
10. «Английский для путешествий за 6 недель: 30 ситуаций от аэропорта до аптеки, с живым преподавателем»
11. «Подготовим к IELTS на нужный балл: пробный тест в начале и в конце, разбор каждого эссе»
12. «Китайский с нуля: через 3 месяца прочитаете меню и объяснитесь с продавцом»
13. «Первое занятие с преподавателем бесплатно — подберём уровень и покажем план на 3 месяца»
14. «Разговорный клуб: 2 встречи в неделю в группе до 6 человек, первую неделю — бесплатно»

Подготовка к экзаменам и школьники

15. «ОГЭ по математике: разберём все типы заданий первой части за 4 месяца — пробник каждый месяц»
16. «ЕГЭ по русскому: напишете сочинение по критериям за 10 занятий — с проверкой каждого текста»
17. «Закроем пробелы по математике за четверть: диагностика на первом уроке, план — родителям»
18. «Подготовка к олимпиаде по информатике: 2 занятия в неделю, разбор задач прошлых лет»
19. «Отчёт родителям после каждого месяца: что прошли, где ошибки, что делать дома»
20. «Первое пробное занятие с диагностикой знаний — бесплатно, без обязательства покупать курс»

Хобби и творчество

21. «Нарисуете первый портрет акварелью за 4 недели — даже если не рисовали со школы»
22. «Сошьёте платье по своим меркам за 6 уроков — выкройка в подарок»
23. «Научитесь играть 5 песен на гитаре за месяц — 15 минут практики в день»
24. «Курс фотографии на телефон: через 3 недели — 30 кадров для своей ленты, с разбором каждого»
25. «Испечёте 10 видов хлеба на закваске за 5 недель — рецепты остаются у вас навсегда»

Навыки для бизнеса и работы

26. «Настроите рекламу для своего бизнеса за 6 недель — запуск на ваших деньгах с проверкой куратора»
27. «Научитесь делать презентации, которые дочитывают: 4 недели, 3 презентации с разбором»
28. «Excel для руководителя: за 3 недели соберёте отчёт по продажам, который обновляется сам»
29. «Нейросети для работы: 20 готовых сценариев под ваши задачи за 2 недели»
30. «Курс для команды: обучим 10 сотрудников, отчёт о прогрессе — руководителю каждую неделю»

Офферы на бесплатный вход (для квиза и рекламы)

31. «Пройдите тест за 3 минуты — подберём курс и покажем план обучения под ваш уровень»
32. «Первый модуль бесплатно: если не подойдёт — просто не продолжайте»
33. «Бесплатный урок с разбором вашей работы от преподавателя»
34. «Узнайте свой уровень английского за 10 минут — и сколько недель до цели»
35. «Вебинар: покажем, как выглядит работа дизайнера изнутри, и ответим, подходит ли вам профессия»
36. «Консультация с куратором: разберём ваши цели и скажем честно, нужен ли вам этот курс»

Какие офферы сработают лучше и почему

Офферы для школьной подготовки работают иначе: решение принимает родитель, а результат — оценка и спокойствие. Поэтому в них лучше всего срабатывают диагностика, пробники и отчёты родителю. Какие сегменты есть у онлайн-школ и чего каждый боится, мы разбирали в статье целевая аудитория онлайн-школы.

Если готовые формулы есть, но непонятно, как собрать их в первый экран вашего курса, — проще увидеть на макете.

Один оффер в трёх местах: первый экран, объявление, квиз

Возьмём оффер №1 и адаптируем.

Первый экран лендинга: - Заголовок: «Соберёте портфолио из 5 макетов за 10 недель» - Подзаголовок: «Каждую работу проверит практикующий дизайнер. 6 часов в неделю, все занятия в записи» - Кнопка: «Получить программу» или «Пройти бесплатный урок» - Рядом — 2–3 работы выпускников, если есть их согласие

Что ещё должно быть на первом экране и как его проверить, — в статье первый экран сайта.

Объявление в Директе. Заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа: - Заголовок: «Курс дизайна: портфолио из 5 работ за 10 недель» - Текст: «Проверка каждого макета практиком. 6 часов в неделю. Первый урок бесплатно»

Квиз. Оффер превращается в обещание персонального результата: - Старт: «Ответьте на 4 вопроса — покажем, какие проекты вы соберёте и за сколько недель» - Финал: «Пришлём программу и пример портфолио выпускника с похожим опытом»

Принцип: одни и те же цифры и обещание везде. Человек кликнул по «5 работ за 10 недель» — на лендинге он должен увидеть то же самое, а не «Профессия дизайнер с нуля».

Какие обещания нельзя давать в оффере онлайн-школы

Доход и трудоустройство без подтверждения. «Выйдете на 150 000 ₽ через 3 месяца» без реальных данных — недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе». Если гарантия трудоустройства прописана в договоре, пишите её условия так же, как в договоре.

Курсы с темой заработка в Директе попадают в отдельную категорию модерации. По справке Директа о категории «Заработок» нельзя гарантировать доход, обещать быстрое обогащение и заработок без рисков.

Диплом и налоговый вычет без лицензии. Диплом о профессиональной переподготовке и вычет на обучение связаны с лицензией на образовательную деятельность. Кому она нужна, указано в статье 91 закона «Об образовании». Обещание «верните 13%» без лицензии вводит в заблуждение.

Превосходные степени. «Лучшая онлайн-школа», «№1 в России» без подтверждения — тоже риск по статье 5. Если есть рейтинг или премия, указывайте источник.

«Гарантированный результат». Результат обучения зависит от ученика. Вместо гарантии результата обещайте то, что зависит от вас: проверку, обратную связь, возврат денег по понятным правилам.

Условный пример: название курса против оффера

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-школа дизайна, реклама в Директе на поиске, 100 000 ₽ в месяц, курс стоит 60 000 ₽.

Цифры — допущения для иллюстрации. Реклама и трафик одинаковые, меняется только то, что человек видит на первом экране. Сравнивать варианты стоит по оплатам, а не по заявкам: как настроить цель на оплату и считать окупаемость, разобрали в статье реклама онлайн-школы в Директе.

Как проверить свой оффер за 5 минут

1. Закройте название школы. Если оффер подходит любой школе в нише — он слабый.
2. Найдите результат. Можно ли его показать или проверить: работа, оценка, созвон, отчёт?
3. Найдите срок. Есть ли недели и часы в неделю?
4. Найдите условие. Что снижает риск: проверка, возврат, бесплатный вход?
5. Проверьте обещания. Есть ли доход, трудоустройство, вычет, «лучшие» — и чем вы это подтвердите?
6. Прочитайте вслух за 5 секунд. Если не уложились — оффер длинный, перенесите часть в подзаголовок.
7. Сравните с объявлением. Совпадают ли цифры и обещание в рекламе и на первом экране?

Если оффер не проходит три пункта и больше — переписывайте с нуля. Если нужен второй взгляд на ваш лендинг, оставьте контакты.