Оффер для страховой компании: 32 примера для сайта, рекламы и квиза

Оффер, УТП и слоган: что пишем здесь

Эти три понятия путают, и из-за этого на первом экране оказывается слоган вместо предложения.

В этой статье — только офферы. Чем отличается УТП и как его найти, разобрано в статье как сформулировать УТП, а под страхование — в статье УТП для страховой компании. Общие формулы офферов для любых ниш — в статье оффер для лендинга.

Формула оффера для страховой: результат + срок + условие

Результат — что человек получит: расчёт, сравнение, полис, сопровождение выплаты. Срок — когда: за 15 минут, сегодня, до окончания старого полиса. Условие — что нужно сделать или что снимает риск: «по фото документов», «без визита в офис», «с проверкой требований банка».

Пример сборки:

• Результат: «Полис ОСАГО».
• Срок: «за 10 минут».
• Условие: «по фото СТС и прав, без визита в офис».
• Оффер: «Оформим ОСАГО за 10 минут по фото СТС и прав — без визита в офис».

Почему в страховании формула особенно важна. Человек не понимает, чем полис одной компании лучше полиса другой, — для него это одинаковые бумаги. Отличие, которое он может оценить, — сколько времени и нервов вы ему сэкономите.

32 оффера для страховой компании по продуктам

ОСАГО: 6 офферов

1. «Оформим ОСАГО за 10 минут по фото СТС и прав — без визита в офис».
2. «Напомним об окончании ОСАГО за 30 дней и рассчитаем продление в нескольких компаниях».
3. «ОСАГО на автомобиль с регистрацией в другом регионе — расчёт за 15 минут».
4. «Полис ОСАГО в мессенджер сегодня, проверим его в базе при вас».
5. «ОСАГО для такси и каршеринга: подберём компанию, которая работает с вашим видом использования».
6. «Отказали в ОСАГО онлайн? Разберём причину и оформим через агента за день».

КАСКО: 6 офферов

7. «Рассчитаем КАСКО в 5 страховых за 15 минут — пришлём сравнение таблицей».
8. «КАСКО на новый автомобиль из салона: сравнение с предложением дилера за 20 минут».
9. «КАСКО только от угона и тотала — расчёт для автомобилей старше 5 лет».
10. «КАСКО с франшизой: покажем, сколько сэкономите при разной сумме франшизы».
11. «Продление КАСКО: проверим, не выгоднее ли перейти в другую компанию, до окончания полиса».
12. «Осмотр автомобиля для КАСКО у вашего дома в удобное время».

Ипотечное страхование: 5 офферов

13. «Сравним ипотечную страховку в 7 компаниях — пришлём расчёт за 20 минут».
14. «Страховка по ипотеке с проверкой требований вашего банка — без отказа в приёме полиса».
15. «Продление ипотечной страховки: посчитаем, сколько можно сэкономить при смене страховщика».
16. «Полис для ипотеки к дате платежа по фото договора и кредитного графика».
17. «Страхование жизни и квартиры для ипотеки одним звонком, документы — в банк сами».

Имущество и путешествия: 5 офферов

18. «Страховка квартиры от залива соседей — расчёт по площади за 5 минут».
19. «Страхование загородного дома: выезд оценщика в течение 3 дней».
20. «Полис для поездки за границу за 10 минут — проверим, примет ли его консульство».
21. «Страховка для горнолыжного отдыха с покрытием активного отдыха — подберём под ваш маршрут».
22. «Страхование ремонта на время отпуска: защита на месяц, оформление онлайн».

ДМС и страхование сотрудников: 5 офферов

23. «ДМС для команды от 10 человек: 3 программы клиник рядом с офисом за 2 дня».
24. «Сравним ДМС от 4 страховых под ваш бюджет на сотрудника — пришлём таблицу».
25. «ДМС для малого бизнеса: подберём программу без лишних услуг, которыми не пользуются».
26. «Страхование от несчастных случаев для сотрудников на выезде — полис за один день».
27. «Аудит текущей программы ДМС: покажем, за что вы переплачиваете, бесплатно».

Бизнес и сопровождение: 5 офферов

28. «Страхование грузов на рейс — полис до отправки машины».
29. «Страхование ответственности для подрядчика по требованиям тендера за 2 дня».
30. «Проверим ваши договоры страхования бизнеса и найдём дыры в покрытии».
31. «Сопровождение выплаты: соберём документы и подадим заявление за вас».
32. «Персональный менеджер на все полисы семьи: одна таблица с датами продлений».

Многоточий и цифр, которых у вас нет, в офферах быть не должно. Если вы работаете с тремя страховыми, не пишите «с семью». Если расчёт занимает час, не обещайте 15 минут.

Оффер — только первая строка. Дальше человек ищет, чему верить: лицензию, отзывы, людей. Если хотите увидеть, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране вместе с доказательствами, это можно сделать до переделки сайта.

Какие офферы сработают лучше всего и почему

Слабее всего работают офферы без повода и без срока: «Надёжное страхование для всей семьи», «Страхуем всё». Они не отвечают на вопрос, зачем человеку оставлять заявку прямо сейчас.

Отдельно про офферы с ценой. «ОСАГО от 2 000 ₽» почти всегда вызывает разочарование: цена конкретного полиса зависит от водителя, мощности, региона и истории страхования. Человек видит одну цифру в объявлении, другую в расчёте и уходит. Если хотите цену в оффере, используйте её там, где она действительно фиксирована: «Полис для поездки в Европу на неделю — от … ₽» с условиями рядом.

Как поставить оффер на первый экран

Первый экран сайта страховой — это четыре элемента:

1. Заголовок-оффер. Один, под продукт страницы. На странице ипотеки — оффер про ипотеку, а не «Все виды страхования».
2. Подзаголовок с условиями. «Работаем с 7 страховыми: … Расчёт бесплатный, решение — за вами».
3. Доказательство. Номер лицензии страховщика или статус агента, число клиентов, рейтинг на Картах.
4. Одно действие. Кнопка «Получить расчёт» или квиз из 3–5 вопросов.

Пример первого экрана для ипотечного страхования:

• Заголовок: «Сравним ипотечную страховку в 7 компаниях — расчёт за 20 минут».
• Подзаголовок: «Проверим требования вашего банка, чтобы полис приняли с первого раза. Полис — в мессенджер».
• Доказательство: «Агент страховых компаний … · 1 200 полисов за прошлый год» — только реальные цифры.
• Кнопка: «Рассчитать страховку».

Если продуктов много, не пытайтесь уместить их на одном экране. Сделайте отдельные страницы под ОСАГО, КАСКО, ипотеку и ДМС, а на главной — плитки с офферами под каждый. Структура сайта агента, квиз под каждый продукт и связка с CRM подробно разобраны в статье сайт страхового агента. Общие правила первого экрана — в статье первый экран сайта.

Оффер в квизе

Квиз в страховании работает хорошо, потому что для расчёта всё равно нужны данные. Оффер ставится в заголовок квиза и в финальный экран:

• Заголовок: «Ответьте на 4 вопроса — сравним КАСКО в 5 компаниях».
• Финал: «Куда прислать сравнение? Ответим в течение 15 минут в рабочее время».

Оффер в объявлении

Лимиты Директа — до 56 символов в заголовке и до 81 в тексте по справке Директа. Для страховых услуг в России Директ требует копию лицензии на страховую деятельность, и её данные должны совпадать с объявлениями и посадочной страницей — подробности в справке Директа об автостраховании.

Какие обещания нельзя давать в рекламе страховой компании

Страхование — финансовая услуга, и к её рекламе требования строже, чем в большинстве ниш. Основные из них — в статье 28 закона «О рекламе».

Отдельный риск — навязывание дополнительных услуг при ОСАГО. Оффер «ОСАГО + страхование жизни выгоднее» может восприниматься как условие оформления полиса, а это запрещено. Если продаёте дополнительные продукты, предлагайте их отдельно и добровольно.

Мы не юристы: если в оффере есть цена, сравнение или финансовые показатели, покажите формулировку юристу до запуска рекламы. Подробнее о рекламе финансовых услуг — в статье реклама финансовых услуг.

Условный пример: что меняет оффер

Пример условный, не кейс студии. Страховое агентство в Краснодаре, реклама на страницу ипотечного страхования, 50 000 ₽ в месяц, 1 000 переходов.

Оффер А: «Страхование ипотеки. Надёжно и выгодно». Кнопка «Оставить заявку». Допустим, конверсия 2% — 20 заявок по 2 500 ₽. До полиса доходят 10.

Оффер Б: «Сравним ипотечную страховку в 7 компаниях — расчёт за 20 минут, проверим требования вашего банка». Квиз из трёх вопросов. Допустим, конверсия 5% — 50 заявок по 1 000 ₽. До полиса доходят 25.

Цифры условные, ваша конверсия будет другой. Но разница в механике видна: оффер Б называет результат, срок и снимает главный страх клиента — что банк не примет полис. А ипотечная страховка продлевается ежегодно, поэтому каждый полис — это ещё и будущие продления.

Как проверить оффер до запуска рекламы: 5 шагов

1. Покажите оффер трём людям на 5 секунд и спросите: что вам предлагают и что нужно сделать? Если ответы разные, перепишите.
2. Проверьте, что каждое обещание выполнимо: число компаний, срок расчёта, способ получения полиса.
3. Проверьте юридические риски: наименование лица, условия рядом с ценой, нет обещаний выплаты и доходности.
4. Сравните с тремя конкурентами в выдаче. Если ваш оффер можно поставить на их сайт без изменений, он слабый.
5. Запустите два оффера параллельно на 2–3 недели и сравните стоимость полиса, а не заявки.

Если хотите увидеть ваш оффер на первом экране вместе с доказательствами и кнопкой, оставьте контакты — нарисуем первый экран под один из ваших продуктов.