Пакетная стратегия в Яндекс Директе: как работает общий бюджет кампаний и когда она выгодна

Что такое пакетная стратегия в Яндекс Директе

Пакетная стратегия — это общая настройка для нескольких кампаний одного типа: бюджет, цели и целевые показатели задаются один раз, а сами кампании остаются отдельными. По справке Директа конверсии всех кампаний пакета идут в общее обучение, поэтому новая кампания быстрее выходит на нужные показатели.

Проще всего представить три магазина с одной общей кассой. У каждого своя вывеска, свой ассортимент и свой продавец. Выручка и расходы при этом считаются вместе, и управляющий каждую неделю отдаёт больше денег на закупку тому магазину, где покупают охотнее. Магазин с пустым залом работать не перестаёт, но закупка у него минимальная. Так же ведёт себя пакет: кампании живут отдельно, а деньгами распоряжается общий алгоритм.

Инструмент появился в марте 2023 года. За это время условия менялись, поэтому старые инструкции могут описывать типы кампаний, которых в пакете уже нет.

В пакете доступны три стратегии, те же, что и в обычной кампании:

Как выбрать между ними и в каком порядке переключаться, мы разобрали отдельно в статье про стратегии в Директе. Здесь речь только о том, что меняется, когда стратегия становится общей.

Чем пакетная стратегия отличается от обычной

Пакетная стратегия отличается от обычной тремя вещами: бюджет считается на все кампании сразу, конверсии копятся в общую статистику, а управляющие настройки задаются в одном месте. Всё остальное, что относится к самой кампании, остаётся за ней. Корректировки, например, действуют только там, где заданы. В справке приведён пример: при повышающей корректировке 50% на смартфоны кампания платит за конверсию со смартфона больше, чем остальные кампании пакета.

Последняя строка часто становится сюрпризом. По справке, если отредактировать стратегию кампании из пакета в Директ Коммандере, кампания отвяжется и получит обычную стратегию с теми же настройками. Недельный бюджет при этом тоже изменится, поэтому после такой правки его нужно проверить.

Как пакетная стратегия распределяет общий бюджет

Пакетная стратегия распределяет общий недельный бюджет между кампаниями в зависимости от их эффективности: больше денег получают те, что приносят конверсии в рамках заданных условий. Кампания без продаж полностью не отключается. Справка описывает это так: её ставки снижаются пропорционально эффективности, и она остаётся на минимальных ставках.

Отсюда главное следствие для малого бизнеса. Вы перестаёте решать, сколько денег получит каждое направление. Если вам важно, чтобы услуга А получала не меньше 20 000 ₽ в неделю, пакет этого не обещает: задать долю для отдельной кампании в нём негде. Управлять можно только составом пакета, общим бюджетом и условиями на цену конверсии.

Правила расхода в целом те же, что у недельного бюджета обычной стратегии:

• период считается с понедельника по воскресенье;
• минимальный бюджет в рублях составляет 300 ₽ в неделю;
• если кампании показываются 3 дня в неделю и больше, за один день при оплате за клики может уйти до 35% недельного бюджета;
• бюджет лучше менять в начале недели, потому что смена суммы перезапускает расчёт трат.

Механику дневных лимитов и переноса остатка мы подробно разобрали в статье про недельный бюджет в Директе. Перед запуском пакета полезно перечитать её, чтобы всплеск расхода в один из дней не стал неожиданностью.

Какие кампании можно объединять в пакет, а какие нет

В пакет можно объединять только кампании одного типа, и по справке это Единые перфоманс-кампании, кроме кампаний с показами в мессенджерах и продвижения приложений. Это техническое условие. Смысловое условие важнее: у кампаний должны быть одна цель и близкая допустимая цена заявки.

Строки про бренд и сезонность — наши наблюдения из практики, в справке их нет. Мы смотрим на такие пары отдельно: иногда объединить можно, но решение зависит от объёма заявок и от того, как считается результат.

Если вы не уверены, какие из ваших кампаний можно свести вместе, это удобно проверять на реальной статистике: цена заявки по каждой кампании сразу показывает, где экономика совпадает.

Сколько конверсий и какой бюджет нужны пакету

Пакету нужно не меньше 10 конверсий в неделю в сумме по всем кампаниям: такой ориентир дан в справке Директа. Для бюджета есть второй ориентир, из справки о недельном бюджете: в стратегии «Максимум конверсий» он должен быть не меньше чем в 10 раз больше цены конверсии.

Если стратегия рассчитана на заявки, считать удобно так:

1. Возьмите среднюю цену заявки по кампаниям, которые хотите объединить.
2. Умножьте её на 10. Это нижняя граница недельного бюджета пакета.
3. Сложьте текущие недельные расходы этих кампаний и сравните с границей.
4. Сложьте конверсии за последние 4 недели и разделите на 4. Если выходит меньше 10 в неделю, поменяйте цель на более частую или добавьте в пакет ещё одну подходящую кампанию.
5. Если ни то ни другое не помогает, начните с «Максимум кликов» и вернитесь к конверсиям, когда данных станет больше.

Сроки выхода на результат зависят от объёма данных. Директ говорит о нескольких неделях (справка о выборе стратегии), а в новости Яндекс Рекламы от октября 2026 года уточняется, что автостратегии обучаются на статистике за последние 28 дней и свежие данные имеют наибольший вес. Что считать нормальным сроком для вашего случая, мы разбирали в статье сколько ждать результата от Директа.

Условный расчёт: стоит ли объединять три кампании

Условный пример, все цифры придуманы для наглядности и кейсом студии не являются. Допустим, клининг в Казани ведёт три кампании с целью «заявка»: уборка квартир, уборка после ремонта и мытьё окон. Средний чек близкий, допустимая цена заявки у всех около 1 500 ₽.

Каждая кампания по отдельности не дотягивает ни до 10 конверсий в неделю, ни до рекомендуемого бюджета. Чтобы вести их на конверсиях раздельно, нужно около 36 000 ₽ в неделю, а тратит бизнес 12 400 ₽.

Теперь посмотрим на те же кампании в пакете. Конверсий в сумме 11, значит, порог в 10 пройден. Средняя цена заявки 1 127 ₽, а 10 таких цен дают 11 270 ₽, и текущий бюджет 12 400 ₽ это покрывает. Пакет здесь решает проблему без добавления денег.

Дальше алгоритм начнёт перекладывать бюджет. Допустим, через месяц картина такая:

На общих цифрах результат стал лучше: на одну заявку больше, цена ниже. Но мытьё окон потеряло половину заявок. Если окна нужны как вход для постоянных клиентов на генеральную уборку, общая цифра вводит в заблуждение. В таком случае кампанию лучше вынести из пакета и дать ей собственный бюджет.

Подставьте свои числа в ту же таблицу. Если цена заявки по кампаниям различается меньше чем в полтора раза, а направления для вас равноценны, пакет обычно имеет смысл. Полтора раза — это наша рабочая прикидка, у Яндекса такого порога нет.

Как настроить пакетную стратегию с нуля

Пакетная стратегия создаётся в разделе «Библиотека» Директа, а кампании добавляются в неё уже внутри настроек пакета. Шаги ниже приведены по справке:

1. Откройте «Библиотека» → «Пакетные стратегии» или нажмите «Добавить» → «Пакетную стратегию».
2. Укажите название. Назовите пакет так, чтобы через полгода было понятно, что внутри: например, «Клининг, заявка, Казань».
3. Выберите стратегию и настройте её параметры: они такие же, как в обычных стратегиях.
4. Проверьте цели. Для «Максимум конверсий» оставляйте только реальные заявки и заказы.
5. Задайте недельный бюджет сразу на весь пакет.
6. В блоке «Кампании, к которым применяется пакетная стратегия» нажмите «Добавить» и выберите кампании.
7. Сохраните и запишите дату запуска, чтобы потом сравнивать одинаковые периоды.

Если нужно подключить новую кампанию к уже существующему пакету, это делается из её настроек: в блоке «Стратегии» перейдите на вкладку «Пакетные» и выберите нужный пакет в поле «Стратегия». Справка отдельно просит проверить, хватает ли недельного бюджета на все кампании. Новая кампания не приносит с собой денег, и если сумму не поднять, остальные получат меньше.

Выбирать цель лучше до запуска. Смена целей, модели оплаты, мест показа или самой стратегии, а также пауза дольше 7 дней перезапускают обучение (справка о выборе стратегии). Для оплаты за конверсии есть свои условия, они описаны в статье про оплату за конверсии в Директе.

Как перевести работающую кампанию в пакет без потери данных

Работающую кампанию безопаснее всего перевести через вариант «Из другой кампании»: в этом случае статистика исходной кампании сохраняется и она не переобучается. Порядок такой:

1. Откройте настройки второй кампании, которую хотите объединить с первой.
2. В блоке «Стратегии» перейдите на вкладку «Пакетные».
3. В поле «Стратегия» выберите «Из другой кампании» и укажите кампанию-источник. Берите ту, что приносит больше всего конверсий.
4. Сохраните. В библиотеке появится новый пакет с двумя кампаниями, исходной и новой.
5. Откройте пакет и проверьте недельный бюджет: теперь он должен покрывать обе кампании.
6. Остальные кампании добавляйте по одной с промежутком, чтобы видеть, как меняются цифры.

Если добавить работающую кампанию в уже готовый пакет, её текущая стратегия заменится на пакетную. Накопленные данные обучения сохранятся, но результаты могут измениться. Поэтому мы не советуем переводить все кампании в один день. Если показатели просядут, вы хотя бы поймёте, какая кампания это вызвала.

Вывести кампанию из пакета тоже просто: в её настройках в блоке «Стратегии» вместо «Пакетная» выберите «Обычная» и задайте параметры.

Как понять, что пакетная стратегия работает

Пакетную стратегию оценивают по сумме пакета и по каждой кампании отдельно, и обе проверки нужны. Общий итог смотрят в библиотеке пакетных стратегий: там конверсии считаются по целям стратегии. Разбивку смотрят в Мастере отчётов: группировка «Тип стратегии», фильтр «Пакетная стратегия» и группировка «№ кампании» или «Название кампании».

Сравнивайте равные периоды и не делайте выводов раньше чем через несколько недель, иначе вы оцените шум. Если в период сравнения попали даты с 11 октября 2026 года, сделайте поправку: Яндекс предупреждал о неполной статистике после сбоя.

Мифы и ошибки: что советуют про пакетные стратегии

Самый живучий миф про пакетные стратегии — что перевод кампании в пакет обнуляет обучение. В обзоре eLama 2023 года действительно написано, что при создании пакета с нуля все кампании уходят на переобучение. Текущая справка говорит другое: накопленные данные сохраняются, хотя результаты могут измениться. Этот совет устарел, как и список доступных типов кампаний из тех же материалов: смарт-баннеры и текстово-графические кампании в старых инструкциях ещё упоминаются отдельно, а сейчас пакет работает с Единой перфоманс-кампанией.

Другие советы, которые встречаются часто:

«Объедините все кампании аккаунта, алгоритм разберётся». Алгоритм оптимизирует конверсии по условиям стратегии. О вашей марже, загрузке бригад и сезонности он ничего не знает. Если всё свалить в один пакет, деньги уйдут к самому дешёвому действию.

«Пакет заменит ручное управление бюджетом». Он заменит ручное деление денег между кампаниями. Цели, минус-фразы, посадочные страницы, объявления и контроль качества заявок остаются на вас.

«Пакет спасёт кампании без конверсий». Если заявок нет ни в одной кампании, складывать нечего, и причину надо искать в цели, сайте или предложении. С чего начать проверку настроек, мы описали в статье про Единую перфоманс-кампанию.

«Можно задать каждой кампании свою долю бюджета». В пакете такой настройки нет. Если нужна гарантированная сумма, кампанию держат вне пакета.

«Корректировка в одной кампании поднимет ставки во всём пакете». Корректировки действуют только в той кампании, где заданы. Зато они могут сделать её конверсии дороже средних, и общий результат это почувствует.

В нашей работе с аккаунтами малого бизнеса пакет чаще всего выручает там, где кампании когда-то разделили по привычке и каждая из них теперь голодает по данным. Хуже всего он показывает себя там, где услуги разные, а владелец смотрит только на общую цену заявки и не замечает, что одно из направлений тихо перестало получать показы.

Если хотите, чтобы кто-то посмотрел на цифры по вашим кампаниям и сказал, какие объединять, оставьте контакты: разбор бесплатный.