Коротко
- Охранное предприятие продаёт разным клиентам: физическая охрана объектов, пультовая охрана, монтаж сигнализаций и видеонаблюдения, охрана мероприятий. У каждого направления свой канал и своя стоимость заявки.
- Директ — главный источник входящих заявок на пультовую охрану и охрану объектов. Кампании делят по видам услуг, а не собирают в одну.
- Тендеры и прямые продажи дают крупные договоры, но цикл сделки длинный: от месяца до полугода.
- Без лицензии рекламировать охранные услуги нельзя. Номер и дата лицензии на сайте — первое, что проверяет корпоративный клиент.
- Первые 90 дней: сайт с отдельными страницами под услуги, Карты, Директ на 2–3 направления, база для прямых продаж. Соцсети — после.
Кто покупает охрану и как это меняет продвижение
| Направление | Кто покупает | Как ищет подрядчика | Цикл сделки |
|---|---|---|---|
| Физическая охрана объектов | Директор, завхоз, управляющая компания, собственник склада | Поиск, рекомендации, тендеры | 2 недели – 6 месяцев |
| Пультовая охрана и тревожная кнопка | Магазины, кафе, офисы, владельцы домов | Поиск, Карты, предложение при монтаже сигнализации | 1–14 дней |
| Монтаж сигнализаций и видеонаблюдения | Частники и малый бизнес | Поиск, Карты, Авито | 1–14 дней |
| Охрана мероприятий | Организаторы, площадки, ивент-агентства | Рекомендации, поиск, партнёрства | Дни – недели |
| Госзаказчики и крупные компании | Отдел закупок | Электронные площадки | 1–3 месяца |
Главный вывод: продвигать «охранное предприятие» целиком бессмысленно. Человек ищет «пультовая охрана магазина» или «охрана склада договор», и ему нужна страница именно про это.
Что проверить до старта: лицензия и сайт
Частная охранная деятельность лицензируется — с 1 сентября 2026 года это требование Федерального закона № 427-ФЗ «О частной охранной деятельности», виды охранных услуг перечислены в нём же. Реклама услуг, для которых нужна лицензия, без неё запрещена: это прямо записано в статье 7 закона «О рекламе». Модерация Директа тоже может запросить документы.
Что должно быть на сайте до запуска рекламы:
- Номер и дата лицензии, перечень разрешённых видов услуг.
- Отдельные страницы под направления: охрана объектов, пультовая охрана, монтаж, мероприятия.
- Список объектов или типов объектов, которые вы охраняете (с согласия клиентов или обезличенно: «склад 4 000 м², круглосуточный пост»).
- Как формируется цена: стоимость часа поста, абонентская плата за пульт, монтаж от.
- Форма с полями под B2B: тип объекта, площадь, режим охраны. И телефон, который отвечает.
Корпоративному клиенту нужен лендинг другой логики, чем частнику: документы, процессы, ответственность. Как его собрать, мы разобрали в статье лендинг для B2B.
Каналы продвижения охранного предприятия: сравнение
| Канал | Для какого направления | Сколько стоит запуск | Когда первые заявки |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | Все, особенно пульт и монтаж | Бюджет на клики + настройка | 1–2 недели |
| Яндекс Карты | Пульт, монтаж, частники | Бесплатно, платное продвижение по желанию | 2–4 недели |
| Тендеры и закупки | Охрана объектов для госзаказчиков и крупных компаний | Электронная подпись, время сотрудника | 1–3 месяца |
| Прямые продажи | Склады, бизнес-центры, управляющие компании | Время менеджера | 1–3 месяца |
| Партнёрства | Монтажники, застройщики, ивент-площадки | Процент или взаимные рекомендации | 1–2 месяца |
| Авито | Монтаж сигнализаций и камер | Размещение и продвижение объявлений | 1–2 недели |
| Сарафан | Все | Бесплатно, но требует системы | Месяцы |
| Соцсети | Узнаваемость, найм охранников | Время на контент | Медленно |
Яндекс Директ
Директ приносит входящие заявки быстрее всего. Три правила для ниши:
- Отдельные кампании под направления. «Пультовая охрана», «охрана объекта», «охрана мероприятий», «монтаж сигнализации» — разные запросы, разные объявления, разные страницы.
- Минус-слова на вакансии. Запросы «охранник», «работа охранником», «охрана вакансии» постоянно попадают в показы по широким фразам. Если не исключить их, бюджет уйдёт на соискателей. Список минус-слов: «вакансия», «работа», «зарплата», «удостоверение», «курсы», «обучение», «лицензия получить».
- Цель — заявка с типом объекта. В Метрике считайте не просто отправку формы, а заявки, где указан объект. Это отсекает случайных.
Как устроена реклама с длинным циклом сделки и кому её доверить, разобрано в статье Яндекс Директ для B2B.
Готовые объявления для Директа. Заголовок до 56 символов, текст до 81 — по справке Директа о заголовке и тексте. Цифры условные, ставьте свои.
| Запрос | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| пультовая охрана магазина | Пультовая охрана магазина | Подключение за 1 день. Группа реагирования. Договор и лицензия |
| охрана склада | Охрана склада: пост и пульт | Расчёт под ваш объект за сутки. Лицензия, страхование ответственности |
| охрана мероприятия | Охрана мероприятия под ключ | Пропускной режим, рамки, старший смены. Выезд на площадку |
| тревожная кнопка для офиса | Тревожная кнопка для офиса | Установка и подключение к пульту. Абонентская плата в договоре |
| установка сигнализации в дом | Охранная сигнализация для дома | Монтаж за 1 день, просмотр тревог с телефона, выезд группы |
Яндекс Карты
Карточка важна для пультовой охраны и монтажа: магазин или кафе ищет «охрана рядом», «охранная сигнализация установка». Для физической охраны крупных объектов Карты — скорее подтверждение, что компания существует и у неё есть офис.
Что сделать: правильные категории, описание с перечнем услуг и лицензией, фото офиса, дежурной части и группы реагирования, ответы на все отзывы. Как поднять карточку выше соседей, разобрано в статье продвижение в Яндекс Картах.
Готовое описание для карточки: «Охранное предприятие с лицензией. Пультовая охрана магазинов, офисов и домов, физическая охрана складов и бизнес-центров, охрана мероприятий. Собственная группа реагирования. Расчёт стоимости — в день обращения».
Тендеры и закупки
Крупные заказчики и госучреждения покупают охрану через закупки. Извещения публикуются в Единой информационной системе в сфере закупок. Нужна электронная подпись, регистрация на площадках и человек, который будет следить за извещениями и готовить заявки. Канал не быстрый, но средний договор здесь крупнее, чем у входящих заявок. Подготовку документов можно частично ускорить нейросетью — как, разобрано в статье нейросеть для тендеров.
Прямые продажи
Составьте список объектов в вашем районе: склады, бизнес-центры, торговые центры, управляющие компании, стройплощадки. Найдите ответственного и отправьте короткое предложение. Ниже — готовый шаблон.
Письмо управляющей компании склада:
Здравствуйте, Сергей. Мы — охранное предприятие «…», лицензия № … от …. Охраняем 12 складских комплексов в районе, среднее время прибытия группы — до 10 минут. Предлагаем бесплатно провести обследование вашего объекта и подготовить расчёт: пост, пульт или их сочетание. Удобно ли созвониться в четверг?
Структура письма: кто вы, доказательство (лицензия, объекты рядом, время реакции), бесплатный первый шаг, конкретная дата. Как собрать полноценное коммерческое предложение после звонка, разобрано в статье как составить коммерческое предложение.
Партнёрства
Монтажники видеонаблюдения, застройщики, ивент-площадки, кадровые агентства — у них есть клиенты, которым нужна охрана. Договоритесь о взаимных рекомендациях или о вознаграждении за приведённый договор.
Сарафан
В охране сарафан работает сильнее, чем кажется: директора складов и управляющие общаются между собой. Систематизируйте его: просите отзыв на Картах после первых трёх месяцев, делайте рекомендательное письмо на бланке клиента, давайте выгоду за рекомендацию.
Соцсети
Соцсети охранному предприятию нужны в основном для найма и для доверия: новости, обучение сотрудников, учения группы реагирования. Как канал продаж они работают слабо. Не тратьте на них первые месяцы.
Если вы видите, что заявки идут только по знакомству, а сайт и реклама ничего не дают, начать стоит с разбора: какие каналы у вас уже есть, где они протекают и что запускать первым.
Сколько стоит продвижение охранного предприятия
Ориентир по рынку, а не прайс: цифры зависят от города, конкуренции и направлений.
| Статья | Ориентир |
|---|---|
| Сайт с отдельными страницами под услуги | 40 000–200 000 ₽ в зависимости от объёма и подрядчика |
| Настройка Директа | 15 000–60 000 ₽ разово или в составе ведения |
| Бюджет Директа на 2–3 направления | От 50 000–100 000 ₽ в месяц для областного центра, в миллионнике больше |
| Ведение рекламы | 15 000–50 000 ₽ в месяц |
| Карты | Бесплатно, платное продвижение — по тарифам Яндекс Бизнеса |
| Тендеры | Электронная подпись и время сотрудника |
Стоимость клика в нише заметная: охрана — услуга с высоким чеком и длинным договором, конкуренты готовы платить за клик много. Поэтому важнее всего не цена клика, а то, сколько заявок превращаются в договор и какой у договора срок. Как считать допустимую стоимость заявки исходя из чека и срока договора, разобрано в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
У нас сайт, Директ и 30 дней ведения стоят от 60 000 ₽, а простой запуск возможен от 3 дней.
Условный пример: сколько стоит договор на пультовую охрану
Пример условный, не кейс студии. Охранное предприятие в городе на 500 тысяч жителей запускает Директ только на пультовую охрану магазинов и офисов.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет Директа | 60 000 ₽ в месяц |
| Цена клика | 150 ₽ |
| Кликов | 400 |
| Конверсия сайта в заявку | 5% |
| Заявок | 20 |
| Стоимость заявки | 3 000 ₽ |
| Договоров (30% от заявок) | 6 |
| Стоимость договора | 10 000 ₽ |
| Абонентская плата | 4 000 ₽ в месяц |
| Средний срок договора | 24 месяца |
| Выручка с одного договора за срок | 96 000 ₽ |
Все цифры иллюстративные, ваши будут другими. Смысл расчёта: договор за 10 000 ₽ при выручке почти 100 000 ₽ за срок окупается многократно, даже если клик дорогой. Поэтому в охране ошибка — экономить на рекламе, глядя на цену клика, вместо того чтобы смотреть на выручку с договора.
План продвижения на первые 3 месяца
Месяц 1: основа
- Проверить, что лицензия и документы на сайте, на Картах и в договоре совпадают.
- Сделать или переделать сайт: главная плюс отдельные страницы под 2–3 главных направления.
- Настроить Метрику и цели: заявка, звонок, клик по мессенджеру.
- Заполнить карточку в Яндекс Картах, загрузить фото, ответить на отзывы.
- Запустить Директ на 1–2 направления с самым коротким циклом сделки — обычно пультовая охрана и монтаж.
Месяц 2: расширение
- Собрать отчёт по поисковым запросам, дописать минус-слова, отключить неработающие фразы.
- Добавить кампанию на охрану объектов с отдельной страницей.
- Составить базу из 50–100 объектов в районе для прямых продаж и отправить первые письма.
- Зарегистрироваться на площадках закупок, если планируете тендеры.
- Договориться с 2–3 партнёрами о взаимных рекомендациях.
Месяц 3: оптимизация
- Посчитать стоимость заявки и договора по каждому направлению.
- Перераспределить бюджет в пользу направлений с лучшей экономикой.
- Запросить отзывы у первых клиентов на Картах.
- Подготовить кейсы с объектов (с согласия клиентов или обезличенно) для сайта.
- Решить, нужен ли контент в соцсетях для найма и доверия.
Общий подход к B2B-продвижению, когда клиентов мало, а сделки крупные, — в статье как привлечь клиентов в B2B.
Ошибки в продвижении охранного предприятия
- Одна кампания на все услуги. Бюджет уходит на самые частые запросы, а не на те, что дают договоры.
- Нет минус-слов на вакансии. В формы и на телефон пишут соискатели вместо заказчиков.
- Лицензия не видна. Корпоративный клиент закрывает сайт, не найдя документов.
- Сайт про всё сразу. Директор склада не находит, сколько стоит пост.
- Заявки обрабатывают на следующий день. В пультовой охране клиент часто уже выбрал того, кто ответил первым.
- Обещания «100% безопасность». Такая формулировка недостоверна и отталкивает опытного заказчика.
Что делать дальше
Мы делаем сайт с отдельными страницами под направления, настраиваем Директ с минус-словами на вакансии и ведём рекламу первые 30 дней — от 60 000 ₽, простой запуск возможен от 3 дней. Оставьте заявку: составим план продвижения под ваши направления и посчитаем, сколько может стоить договор.
Частые вопросы
С чего начать продвижение охранного предприятия?
С сайта, где у каждого направления есть своя страница, а лицензия видна сразу. Затем — карточка в Яндекс Картах и Директ на направление с самым коротким циклом сделки. Тендеры и прямые продажи запускают параллельно, понимая, что результат будет через месяцы.
Можно ли рекламировать охранное предприятие в Яндекс Директе?
Да, при наличии лицензии на охранную деятельность. Реклама лицензируемых услуг без лицензии запрещена законом. Модерация может запросить документы, поэтому держите их под рукой.
Как не тратить бюджет Директа на соискателей?
Добавить минус-слова: «вакансия», «работа», «зарплата», «удостоверение», «курсы», «обучение». Регулярно смотреть отчёт по поисковым запросам и дописывать новые. Не использовать в объявлениях слово «охранник» без уточнения услуги.
Нужны ли охранному предприятию соцсети?
Для продаж — во вторую очередь. Соцсети полезны для найма сотрудников и для доверия: заказчик видит, что компания живая. Начинать продвижение с них не стоит.
Сколько стоит заявка на охрану из Директа?
Зависит от города, направления и сайта. Пультовая охрана и монтаж обычно дешевле, чем физическая охрана крупного объекта. Ориентируйтесь не на цену заявки, а на то, сколько выручки приносит договор за весь срок.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
