Реклама аниме-магазина в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Кто покупает в аниме-магазине и что ищет

У каждого типа свои запросы и своя посадочная. Если вести всех на главную, коллекционер не найдёт нужную фигурку, а родитель подростка — понятные условия доставки.

Ключевые запросы для рекламы аниме-магазина

Соберите запросы в группы по типу товара и тайтлу. Частоты проверяйте в Вордстате: популярность тайтлов меняется с выходом новых сезонов.

Главное правило ниши: запрос без слова-товара почти всегда информационный. «[Тайтл]» — это зритель. «[Тайтл] фигурка» — покупатель.

Запросы по конкретным тайтлам и персонажам часто дешевле общих и конвертируют лучше: человек уже знает, что хочет. Их стоит собирать по товарам, которые есть в наличии, а не по всему списку популярного аниме.

Минус-слова для аниме-магазина

Минус-фразы — слова, при наличии которых объявление не показывается. По справке Директа их задают на уровне группы и кампании. Базовый список для ниши:

• Просмотр и чтение: смотреть, онлайн, серия, серии, сезон, озвучка, субтитры, читать, скачать, торрент, бесплатно.
• Картинки и творчество: обои, арты, арт, картинки, рисунок, нарисовать, раскраска, аватарка, аватарки, гифки, фанфик.
• Информация: вики, персонажи список, сюжет, концовка, когда выйдет, дата выхода, актёры, озвучивал, возраст персонажа, рост.
• Игры и прочее: игра, мод, тест, кто ты, генератор, нейросеть.
• Взрослый контент: хентай и аналогичные слова.
• Нецелевое: работа, вакансии, своими руками, шаблон, выкройка (если не продаёте выкройки).

Список стартовый. Через неделю после запуска откройте отчёт «Поисковые запросы» и дополните минус-слова реальным мусором. Как делать это без потери целевых запросов, разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.

Как разделить кампании аниме-магазина

1. Товарная кампания по фиду. Директ сам собирает объявления из каталога: фото, название, цена. Подходит для магазина с сотнями позиций. Как устроить фид и что в нём важно, описано в статье товарная кампания в Яндекс Директе.
2. Поиск по тайтлам. Отдельные группы под 10–20 тайтлов с самым большим ассортиментом. Объявление называет тайтл, посадочная — страница тайтла в каталоге.
3. Поиск по типам товаров. «Аниме фигурки», «аниме значки», «манга купить» — на страницы категорий.
4. Ретаргетинг. Показы тем, кто смотрел карточки, но не купил. Для коллекционных товаров с долгим решением это важный источник заказов. Подробнее — в статье ретаргетинг в Яндекс Директе.
5. Сезонная кампания под подарки. Новый год, 14 февраля, 1 сентября, дни рождения: подарочные наборы и сертификаты.

Не смешивайте товарную кампанию и поиск по одним и тем же запросам без плана: они начнут конкурировать, и вы не поймёте, что работает.

14 готовых объявлений для аниме-магазина

Тексты условные. Подставьте свои тайтлы, цены и условия. Ограничения длины заголовков и текста проверяйте в интерфейсе Директа при создании объявления.

Фигурки 1. Заголовок: «Фигурки [персонаж] — в наличии». Текст: «Оригинальные фигурки с доставкой по России. Реальные фото коробки, отправка за 1 день». 2. Заголовок: «Предзаказ фигурок [серия]». Текст: «Бронь с предоплатой, фиксируем цену. Сроки поставки указаны в карточке». 3. Заголовок: «Аниме фигурки от 990 ₽». Текст: «Более 300 позиций. Фото каждой фигурки, упаковка в пупырку и коробку».

Манга 4. Заголовок: «Манга [тайтл] — все тома». Текст: «Тома 1–12 в наличии. Доставка от 1 дня, самовывоз в [город]». 5. Заголовок: «Купить мангу на русском». Текст: «Новинки и коллекционные издания. Предзаказ на тома, которые ещё не вышли». 6. Заголовок: «Не хватает тома [тайтл]?». Текст: «Проверьте наличие по номеру тома. Отложим до 3 дней».

Мерч 7. Заголовок: «Значки и брелоки [тайтл]». Текст: «От 150 ₽. Собери набор любимых персонажей. Доставка по России». 8. Заголовок: «Худи и футболки с аниме». Текст: «Размеры от XS до 3XL, таблица размеров на сайте. Обмен, если не подошёл размер». 9. Заголовок: «Плюш [персонаж] — 25 см». Текст: «Мягкие игрушки по аниме. Подходит для подарка, упакуем бесплатно».

Подарки 10. Заголовок: «Подарок фанату аниме». Текст: «Готовые боксы от 1 500 до 5 000 ₽. Соберём под любимый тайтл». 11. Заголовок: «Не знаете, что любит ребёнок?». Текст: «Подарочный сертификат аниме-магазина. Выберет сам, срок действия — год». 12. Заголовок: «Аниме-бокс к Новому году». Текст: «Наборы по тайтлам. Закажите до 20 декабря — доставим к празднику».

Магазин в городе 13. Заголовок: «Аниме магазин в [город]». Текст: «5 минут от метро [станция]. Фигурки, манга, значки. Открыты до 21:00». 14. Заголовок: «Самовывоз аниме-мерча сегодня». Текст: «Закажите на сайте — заберите через 2 часа в магазине на [улица]».

Почему эти тексты сработают. Объявления 1, 4 и 6 называют конкретный товар и наличие — то, что ищет покупатель с точным запросом. Объявления 10 и 11 обращаются к дарителям, которые не разбираются в тайтлах: им нужна подсказка. Объявление 11 особенно хорошо работает на родителей.

Осторожно с обращением к детям. Статья 6 закона «О рекламе» запрещает в рекламе побуждать несовершеннолетних уговаривать родителей купить товар. «Попроси маму купить» писать нельзя, «подарок для ребёнка-фаната» — можно.

Если реклама уже запущена, а заказы дорогие, обычно причина в запросах и площадках. Это видно за час работы с кабинетом.

Сколько стоит реклама аниме-магазина

Цена клика зависит от города, тайтла, сезона и конкуренции маркетплейсов. Ориентир по нашим наблюдениям — от 10–20 ₽ по узким запросам с тайтлом до 40–80 ₽ по общим «аниме магазин» в крупных городах. Это не прайс: перед запуском проверьте свои запросы в прогнозе бюджета Директа. К сумме пополнения добавляется НДС 22%.

Что считать вместо цены клика — стоимость заказа и сколько вы можете за него платить.

Как рассчитать это для своих цифр, разобрали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Условный пример расчёта

Пример условный, не кейс студии. Интернет-магазин аниме-мерча с доставкой по России, средний чек 2 500 ₽, валовая прибыль с заказа 1 000 ₽. Бюджет 50 000 ₽ в месяц без НДС.

Третий сценарий выглядит скромно, но покупатель аниме-мерча возвращается: новый том, новая фигурка из серии. Если половина покупателей делает второй заказ в течение полугода, реклама окупается на повторных покупках. Поэтому собирайте контакты и делайте рассылку о новинках и предзаказах.

Что должно быть на посадочной странице

Реклама приводит покупателя, но продаёт сайт. Для аниме-магазина обязательны:

1. Наличие. «В наличии», «предзаказ, поставка в [месяц]», «нет в наличии — сообщить о поступлении». Коллекционер уходит, если не видит статус.
2. Реальные фото. Для фигурок — фото коробки и самой фигурки с разных сторон. Покупатели боятся подделок.
3. Оригинал или лицензия — только если это правда. Если продаёте неофициальный мерч, не называйте его оригиналом. Подделки по известным франшизам — риск претензий правообладателя.
4. Возрастная маркировка. Манга — информационная продукция, и на ней указывается возрастная категория по закону № 436-ФЗ. Отражайте её в карточке.
5. Доставка, оплата и возврат — на видном месте, с конкретными сроками и ценами.
6. Фильтры по тайтлу и типу товара. Без них каталог из 500 позиций бесполезен.
7. Цели в Метрике: добавление в корзину, оформление заказа, оплата, переход в мессенджер.

Как оформить карточки, чтобы они продавали, — в статье карточка товара для сайта.

Отдельный момент модерации. В Директе есть правила для ограниченных тематик и возрастных пометок в объявлениях — смотрите раздел правил и требований Директа. Часть жанров манги в России подпала под законодательные ограничения: такие позиции лучше не рекламировать вообще, а при сомнениях консультироваться с юристом.

Ошибки в рекламе аниме-магазина

• Запросы по одному названию тайтла. «[Тайтл]» без товара — это зрители. Бюджет уходит в никуда.
• Нет минус-слов «смотреть», «читать», «обои». Самая дорогая ошибка в нише.
• Вся реклама ведёт на главную. Человек, который искал конкретную фигурку, не будет её искать в каталоге.
• Нет статуса наличия. Заказ товара, которого нет, — отмена и плохой отзыв.
• Реклама неоригинала как оригинала. Риск претензий и потери доверия.
• Нет ретаргетинга. Коллекционер редко покупает с первого визита.

Если вы видите в своей рекламе эти ошибки, но не знаете, с чего начать, оставьте контакты. Мы посмотрим кабинет Директа и Метрику и покажем, куда уходит бюджет. Запуск под ключ — сайт, Директ и 30 дней ведения — у нас от 60 000 ₽.