Коротко
- Спрос на ткани дробится на сотни видов и назначений. Кампании стоит строить по видам тканей и задачам, а не одной группой «ткани».
- Для интернет-магазина с каталогом основной инструмент — товарная кампания по фиду. Для офлайн-магазина — поиск по городу и гео вокруг магазина.
- Минус-слова в нише особенные: «своими руками», «как сшить», «выкройка», «что за ткань», «отличие» — это информационные запросы.
- Посадочная продаёт фото ткани при дневном свете, состав, ширина, плотность, цена за метр и минимальный отрез. Без этого человек боится заказать вслепую.
- Цены клика и заказа сильно зависят от региона и вида ткани. Ниже — ориентир с расчётом.
Кто ищет ткани и чего хочет
У магазина тканей несколько очень разных покупателей. Объявление, которое работает для одного, не работает для другого.
| Кто | Что ищет | Средний чек | Что важно |
|---|---|---|---|
| Швея-любительница | Ткань на платье, рубашку, детскую одежду | Небольшой, но частый | Фото, состав, отрез от 0,5–1 м |
| Мастер ателье, портной | Костюмные, подкладочные, фурнитура | Средний, регулярный | Наличие, опт, постоянная скидка |
| Рукодельница, пэчворк | Хлопок в нарезках, наборы | Небольшой | Разнообразие расцветок, наборы |
| Покупатель для дома | Шторы, обивка мебели, постельное | Крупный | Подбор, расчёт метража, пошив на заказ |
| Небольшое производство | Рулоны, опт | Крупный | Цена за рулон, документы, доставка |
Для каждой группы — свои запросы и свои объявления. Рекламировать всем одно и то же «Ткани по низким ценам» — значит говорить ни с кем.
Ключевые запросы для рекламы магазина тканей
Запросы удобно разбить на группы. Каждая группа — отдельная группа объявлений со своей посадочной.
| Группа | Примеры запросов | Куда вести |
|---|---|---|
| Вид ткани | купить лён, ткань креп купить, муслин ткань купить, трикотаж кулирка | Раздел каталога с этим видом |
| Назначение | ткань для платья, ткань для штор, ткань для обивки дивана, ткань для постельного белья | Подборка тканей под задачу |
| Город и рядом | магазин тканей в Казани, ткани рядом со мной | Страница магазина с адресом и ассортиментом |
| Опт | ткани оптом, ткань рулонами | Страница для оптовиков |
| Свойства | ткань блэкаут, водоотталкивающая ткань, огнеупорная ткань | Подборка с характеристиками |
| Сезон и поводы | ткань для новогоднего костюма, ткань для школьной формы | Сезонная подборка |
Проверьте частоты запросов в Вордстате для своего региона: в небольших городах многие узкие группы имеют низкую частотность, и их разумно объединить.
Минус-слова для магазина тканей
Ниша полна информационных запросов: люди ищут, как сшить, чем отличается, что за ткань. Эти клики не продают.
Базовый список минус-слов для старта:
- Обучение и инструкции: как, своими руками, выкройка, мастер-класс, урок, схема, видео
- Справка: что такое, это, отличие, состав, свойства, плюсы и минусы, характеристики (если не ведёте на справочную статью)
- Не ваш товар: ткацкий, текстильная промышленность, ГОСТ, реферат
- Работа: вакансии, работа, швея требуется
- Бесплатно: бесплатно, даром, отдам, обрезки бесплатно
- Готовые изделия, если вы их не продаёте: купить платье, шторы готовые, постельное бельё готовое
Слово «состав» может быть и целевым: «лён 100% состав» ищут те, кто проверяет качество. Не добавляйте его в минус-слова, пока не посмотрите отчёт по поисковым запросам. Как работать с минус-словами и где их найти, — в справке Директа и в нашей статье минус-слова в Яндекс Директе.
Если реклама уже идёт, а заказов мало, первым делом посмотрите, сколько бюджета ушло на «как сшить» и «что такое». Если не хочется копаться в отчётах самостоятельно, сделаем это за вас.
Как построить кампании магазина тканей
Структура зависит от того, где вы продаёте.
Офлайн-магазин без интернет-продаж:
- Поиск по запросам «магазин тканей» + город и район. Ведёт на страницу с адресом, ассортиментом и фото зала.
- Поиск по видам и назначению с гео на город. Ведёт на подборки.
- Показы в радиусе нескольких километров от магазина. Как настроить, — в статье геотаргетинг в Яндекс Директе.
Интернет-магазин с каталогом:
- Товарная кампания по фиду: каждая ткань становится объявлением с фото и ценой. Требования к фиду — в справке Директа. Подробно о формате — в статье товарная кампания в Яндекс Директе.
- Поиск по видам и назначению для запросов, которые фид не покрывает.
- Ретаргетинг на тех, кто положил ткань в корзину и не купил.
Оптовое направление лучше вести отдельной кампанией с отдельной посадочной, чтобы розничные покупатели не попадали на прайс рулонами, а оптовики — на страницу с отрезами по метру.
18 готовых объявлений для магазина тканей
Тексты ниже — образцы, которые нужно адаптировать под ваш ассортимент, цены и условия. Не пишите того, чего у вас нет.
По видам ткани
- Лён для платья от 1 метра — 40 расцветок натурального льна. Фото при дневном свете, состав и плотность в карточке. Доставка по России.
- Муслин для детских вещей — Мягкий хлопок, 25 цветов в наличии. Отрез от 0,5 м. Пришлём образец по почте.
- Костюмные ткани в наличии — Шерсть, вискоза, смесовые. Для портных — постоянная скидка. Магазин у метро.
- Трикотаж кулирка и футер — Отрезы от 0,5 м, рулоны для швейных мастерских. Цены за метр на сайте.
- Шёлк и атлас для вечерних платьев — Натуральный и искусственный шёлк. Поможем подобрать ткань под фасон.
По назначению
- Ткань для штор: подбор и пошив — Блэкаут, лён, бархат. Рассчитаем метраж по размерам окна. Пошив на заказ.
- Ткань для обивки мебели — Велюр, рогожка, антикоготь. Образцы в магазине и по почте.
- Ткань для постельного белья — Сатин, перкаль, поплин шириной 220 и 240 см. Отрез любой длины.
- Ткань для школьной формы — Костюмные ткани нужных цветов к 1 сентября. Фурнитура в наличии.
- Ткани для новогодних костюмов — Пайетки, бархат, фатин. Успейте сшить до праздников.
Для офлайн-магазина
- Магазин тканей на Садовой — Более 2 000 тканей в зале. Поможем подобрать и рассчитать метраж. Открыто без выходных.
- Ткани рядом с вами — Приходите потрогать: лён, хлопок, трикотаж, костюмные. Парковка у входа.
- Ткани и фурнитура в одном месте — Нитки, молнии, пуговицы в тон. Подберём при вас.
Для опта и мастеров
- Ткани рулонами для производства — Цены за рулон, документы, доставка до склада. Отправим прайс в мессенджер.
- Для ателье: скидка постоянным — Подкладочные, костюмные, фурнитура. Отложим ткань под ваш заказ.
С поводом и выгодой
- Остатки рулонов со скидкой — Отрезы 1–3 м по сниженной цене. Обновляем каждую неделю.
- Образцы тканей по почте — Выберите до 10 образцов, оцените цвет и фактуру до покупки.
- Купон на первый заказ — Скидка на первую покупку в интернет-магазине. Условия на сайте.
Лучше всего обычно работают объявления, где в заголовке повторяется запрос, а в тексте — снятие страха «не угадаю с цветом»: образцы, фото при дневном свете, подбор в магазине. Если вы используете скидки и купоны (объявления 16 и 18), условия акции должны быть доступны: срок и где их прочитать.
Сколько стоит реклама магазина тканей: клик и заказ
Точной цены клика никто не назовёт заранее: она зависит от региона, конкуренции, вида ткани и качества объявлений. Ориентир по нашим наблюдениям и открытым данным рынка:
| Тип запроса | Ориентир цены клика | Комментарий |
|---|---|---|
| Узкий вид ткани в регионе | 10–40 ₽ | Мало конкурентов, низкая частота |
| Назначение (ткань для штор, обивки) | 20–80 ₽ | Высокий чек, конкуренция с ателье и салонами штор |
| Магазин тканей + город | 15–60 ₽ | Зависит от числа магазинов в городе |
| Москва и Санкт-Петербург | В 1,5–3 раза выше | Конкуренция интернет-магазинов |
Цифры — ориентир, а не обещание. Не забывайте, что к бюджету Директа добавляется НДС 22%.
Условный пример: интернет-магазин тканей
Пример условный, цифры для иллюстрации. Средний чек — 3 000 ₽, наценка — 60%, с заказа остаётся 1 125 ₽ валовой прибыли. Бюджет — 40 000 ₽ в месяц, средняя цена клика — 25 ₽.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Кликов | 1 600 |
| Конверсия сайта в заказ | 2% |
| Заказов | 32 |
| Стоимость заказа | 1 250 ₽ |
| Валовая прибыль с заказов | 36 000 ₽ |
С первого заказа реклама почти не окупается: 1 250 ₽ на привлечение против 1 125 ₽ прибыли. Окупается она на повторных покупках: швея, которой понравилась ваша ткань, вернётся. Поэтому в нише тканей обязательно собирать контакты и напоминать о новых поступлениях. Как считать окупаемость с учётом повторных покупок, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на посадочной странице
Ткань нельзя потрогать через экран. Задача посадочной — максимально приблизить к этому ощущению.
- Фото при дневном свете и крупным планом фактуры. Отдельное фото на руке или на манекене, чтобы было видно, как ткань падает.
- Характеристики: состав, ширина, плотность, страна производства.
- Цена за метр и минимальный отрез. Если отрез от 0,5 м — напишите крупно, это важно для любителей.
- Остаток в наличии. «Осталось 4,5 м» — честная информация, которая помогает решиться.
- Образцы по почте или в магазине.
- Рекомендации по уходу и для чего подходит: «подходит для летних платьев и рубашек, садится при стирке на 3–5%».
- Доставка и самовывоз с ценами и сроками.
- Кнопка мессенджера: «Пришлите фото выкройки — подскажем ткань».
Как сделать карточку ткани, которая продаёт, мы подробнее разобрали в статье карточка товара для сайта.
Сезонность в рекламе тканей
- Весна (март–май): лён, хлопок, штапель для летней одежды. Рост спроса на ткани для штор и дачи.
- Лето: спокойнее, хорошее время для распродажи остатков.
- Август: ткани для школьной формы.
- Осень: шерсть, костюмные, трикотаж футер.
- Ноябрь–декабрь: ткани для новогодних костюмов, пайетки, бархат, подарочные сертификаты для рукодельниц.
Перераспределяйте бюджет между группами по сезону.
Ошибки в рекламе магазина тканей
- Одна группа «ткани» на все запросы. Объявление не совпадает с запросом, клик дорогой, конверсия низкая.
- Ведут всё на главную. Человек, искавший муслин, должен попасть на муслин.
- Фото со студийным светом без пометки. Цвет на экране и в жизни не совпадает, растут возвраты и плохие отзывы.
- Нет минус-слов на «как сшить». Бюджет уходит на тех, кто учится.
- Нет целей в Метрике. Стратегия не понимает, какой клик привёл к заказу.
Чек-лист запуска рекламы магазина тканей
- Разбейте запросы на группы по видам и назначению.
- Соберите минус-слова на старте из списка выше.
- Подготовьте посадочные: каталог по видам, подборки по назначению, страницу магазина.
- Для интернет-магазина подготовьте фид для товарной кампании.
- Настройте цели в Метрике: заказ, корзина, звонок, мессенджер.
- Запустите кампании с ограниченным бюджетом на 2 недели.
- Через неделю проверьте отчёт по поисковым запросам и добавьте минус-слова.
- Через месяц посчитайте стоимость заказа по группам и перераспределите бюджет.
Если хотите, чтобы мы проверили вашу рекламу и показали, где теряются деньги, — оставьте контакты.
Частые вопросы
Сколько нужно бюджета на рекламу магазина тканей?
Для одного регионального магазина ориентир для старта — 20 000–50 000 ₽ в месяц плюс НДС. Этого достаточно, чтобы за месяц понять, какие группы запросов дают заказы. В Москве и Санкт-Петербурге бюджет обычно выше.
Что лучше для магазина тканей: Директ или Авито?
Это разные каналы. Директ приводит людей с конкретным запросом на ткань и подходит для интернет-магазина и офлайн-точки. Авито подходит для распродажи остатков и отрезов. Подробнее мы сравнили их в статье Авито или Яндекс Директ.
Нужен ли сайт для рекламы магазина тканей в Директе?
Для интернет-продаж — да, с каталогом и фильтрами. Для офлайн-магазина можно начать с одной страницы с ассортиментом, адресом и фото, а для показов в Картах — с карточки организации.
Как рекламировать ткани, если ассортимент меняется каждую неделю?
Использовать товарную кампанию с фидом, который обновляется автоматически, и общие объявления по видам тканей. Писать в объявлениях конкретные расцветки, которых завтра может не быть, не стоит.
Можно ли рекламировать опт и розницу в одной кампании?
Лучше разделить. У оптовиков другие запросы, другой чек и другая посадочная. Смешанная кампания путает и стратегию, и покупателей.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
