Реклама на Яндекс Маркете: буст продаж, полки, баннеры и сколько закладывать продавцу

Какая реклама есть на Яндекс Маркете

На Яндекс Маркете продавцу доступны четыре основных платных инструмента продвижения и несколько вспомогательных. Справка Маркета делит услуги на бесплатные (контент, рейтинг, акции, промокоды) и платные, где вы сами управляете расходами.

Вспомогательные инструменты тоже влияют на продажи. Акция «Бестселлеры Маркета» снижает цену товара за счёт ставки, но не больше чем на 30%. Подписка для продавцов на уровнях Лайт и Медиум даёт ежемесячные бонусы на продвижение и подсветку магазина, а её цена видна только в кабинете.

Директа в перечне инструментов продвижения справки Маркета нет. Это отдельная рекламная система с отдельным бюджетом, и она пригодится, если у вас есть свой сайт: туда можно вести товарную кампанию.

Что такое буст продаж и как он работает

Буст продаж — это продвижение ставками, при котором товар поднимается выше в поиске и рекомендациях, а оплата списывается только за доставленный заказ. Продавец назначает процент от цены, и товары участвуют в аукционе второй цены.

Аукцион второй цены удобно представить как торги на ярмарке, где победитель платит ставку предыдущего участника плюс маленький шаг. Вы поставили 10%, а ближайший конкурент 6%. Товар выиграет место, а заплатите вы 6% и ещё 0,01% от цены продажи. Ставка в таком аукционе показывает ваш потолок, фактическая цена чаще ниже.

Ставка в бусте бывает двух видов:

• Процент от стоимости товара. Ставка фиксирована, плата начисляется только за продажи с бустом.
• Процент от всех продаж. Маркет удерживает выбранную долю с каждой продажи и формирует из неё бюджет, а алгоритм сам подбирает ставку. Если кампанию отключить, остаток вернётся бонусами. По новости ppc.world от апреля 2025 года, перерасход сверх бюджета покрывает Маркет.

При втором виде ставки вы платите со всего оборота товара, включая заказы, которые пришли бы и без рекламы. Зато расход легко прогнозировать.

Маркет считает продажу результатом буста по нескольким сценариям: например, покупатель положил товар в корзину из блока с бустом и получил его в течение 45 дней или купил в течение 24 часов после перехода. Поэтому заказ иногда приходит заметно позже клика, а статистику за последние дни стоит считать неполной.

Что значит «цена выше минимальной на 10%» в бусте продаж

Условие о 10% означает, что товар не попадёт в рекламные блоки, если его цена превышает минимальную цену на карточке больше чем на 10%. Это правило справки Маркета касается карточек, где товар продают несколько магазинов.

Отсюда простое следствие: высокая ставка не спасает дорогое предложение. Если на карточке товар стоит 1 000 ₽ у конкурента, а у вас 1 150 ₽, буст не сработает при любой ставке. Сначала цена, потом реклама.

Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете

Реклама на Яндекс Маркете не имеет фиксированного прайса: цена зависит от аукциона, а справка задаёт только минимумы. Буст продаж списывается процентом от цены, а показовые форматы платят ставку за 1 000 показов, минимальный дневной бюджет у полки и буста показов составляет 300 ₽.

Минимальная ставка буста продаж на странице справки цифрой не указана: кабинет показывает прогноз охвата при разных ставках. Средних ставок по категориям Маркет тоже не публикует, поэтому любая цифра «нормальной» ставки из обзоров относится к конкретной нише и дате.

К рекламе добавляются обычные тарифы. Размещение считается процентом от цены и зависит от категории и модели работы. Приём платежа стоит 12 копеек за каждый SKU в заказе, а перевод платежа зависит от частоты выплат: от 1,6% при отсрочке 4 недели до 3,3% при ежедневных выплатах. Общую структуру расходов мы разбирали в статье о том, как продавать на Яндекс Маркете.

Как платить за рекламу на Маркете: взаимозачёт или предоплата

Оплата рекламы на Маркете идёт двумя способами: взаимозачётом из платежей покупателей или предоплатой со счёта маркетинга. Способ зависит от того, чей товар вы продвигаете и какой у вас статус.

Взаимозачёт используют для «Вашего магазина»: плата удерживается из денег покупателей вместе с другими услугами. Счёт маркетинга нужен для «Продвижения других» и для предоплатных кампаний, доступен он только ИП и ООО. Для полки способ оплаты выбирают при создании кампании, и потом его изменить нельзя.

Взаимозачёт недоступен, если магазин не прошёл проверку или отключался в последние 3 месяца, индекс качества ниже 40, в каталоге нет товаров или есть просрочка больше 60 дней. Если вы видите, что новая кампания не стартует, проверьте эти четыре условия.

Часть расходов можно закрыть бонусами. Бонусы из кампании с долей от оборота действуют 180 дней, а бонусы подписки только 30 дней: на Лайте это 3 000 на буст показов и 1 000 на отзывы за баллы, на Медиуме 6 500 и 2 500 (условия подписки).

Как рассчитать ставку буста продаж

Допустимая ставка буста продаж равна прибыли с заказа до рекламы минус целевая прибыль, делённым на цену товара. На условном товаре за 2 000 ₽ при целевой прибыли 200 ₽ это примерно 15% цены. Ставки размещения, логистики и возвратов в примере условные, подставьте свои из кабинета.

Теперь посмотрим, как ставка меняет результат. Предположим, вы хотите оставлять минимум 200 ₽ с заказа.

Здесь считается худший случай, когда вы платите полную ставку. Из-за второй цены фактическая плата часто ниже. Кроме того, буст работает не на каждую продажу. Если с бустом проходит 40% заказов по ставке 10%, общая доля рекламы в выручке товара составит 4%.

Показовые форматы считаются иначе. Допустим, 1 000 показов обходятся в 150 ₽ и вы купили 20 000 показов за 3 000 ₽. При условной кликабельности 1% и конверсии 3% получаются 200 переходов и 6 заказов, то есть 500 ₽ за заказ. Это выше потолка в 314 ₽, значит, такой показ убыточен для прямых продаж и может окупиться только через первые отзывы или повторные покупки.

Если ставки уже стоят, а прибыль считается приблизительно, полезно пересчитать товар целиком до следующего пополнения.

Как запустить первую кампанию на Яндекс Маркете

Первая кампания буста продаж запускается в кабинете продавца за 4 действия, а роль у вас должна быть администратора или владельца кабинета. Путь по справке Маркета на ноябрь 2026 года такой:

1. Откройте раздел Продвижение → Буст продаж и выберите Ваш магазин или Продвижение других.
2. Нажмите Создать кампанию.
3. Добавьте товары на вкладке По характеристикам, По названию или SKU или Загрузить файл.
4. Задайте ставку и сохраните кампанию.

Изменения обычно применяются примерно за 5 минут, иногда до 30. Индивидуальные ставки можно загрузить Excel-шаблоном: до 70 000 товаров в файле до 3 МБ, такие ставки важнее общей ставки кампании. Если товар попал в несколько кампаний, работает ставка кампании, стоящей выше в списке.

Перед запуском мы советуем пройти короткий порядок действий, чтобы не платить за неготовые карточки:

1. Посчитайте потолок ставки по каждому товару, как в таблице выше.
2. Проверьте цену на карточке: она должна быть в пределах 10% от минимальной.
3. Заполните фото, описание и характеристики, соберите первые отзывы.
4. Запустите кампанию на 5–10 товарах со ставкой на треть ниже потолка.
5. Через неделю сравните заказы и прибыль с прошлой неделей.
6. Поднимайте ставку только на товары, где растут заказы и остаётся запас по прибыли.

Бонусы для новичков стоит потратить на такой тест в первый месяц: через 30 дней они сгорают. Кнопка в кабинете называется Забрать бонусы.

Что выбрать: буст продаж, полку или баннеры

Если нужны заказы при ограниченном бюджете, выбирайте буст продаж, потому что он списывает деньги только за доставленный заказ. Полка и баннеры подходят задачам заметности, а буст показов помогает новинкам получить первые показы.

Полка и баннеры проходят модерацию, у полки она занимает до 3 дней, и материалы требуют маркировки. Закладывайте этот срок перед распродажей.

Логика рекламы на других площадках похожая, разница в деталях ставок. Если вы работаете сразу в нескольких местах, сравните с материалами про рекламу на Озоне и рекламу на Вайлдберриз.

Как понять, что реклама на Маркете окупается

Реклама на Маркете окупается, если прибыль по товару за месяц выросла после вычета всех рекламных расходов. Один показатель кампании этого не покажет, потому что часть заказов пришла бы и без буста.

Удобнее всего сравнивать две равные недели или два месяца по одному товару: заказы, выручку, расходы на рекламу и прибыль. Если заказы выросли на 30 штук, а прибыль упала, ставка забирает больше, чем приносит новый спрос. Если прибыль на заказ снизилась, но общая сумма выросла, такую ставку можно оставить.

Учитывайте и задержку. Плата за буст появляется после доставки, поэтому свежая неделя выглядит лучше, чем окажется в отчёте. Сверяйте кампанию с детализацией услуг в конце месяца и смотрите на ДРР, долю рекламных расходов в выручке всего товара. Рекламный бюджет новинки разумно считать вложением в отзывы на ограниченный срок: заранее решите, сколько заказов и какую сумму вы готовы оплатить ради первых оценок.

Что из советов про рекламу на Маркете не работает

Самый частый ошибочный совет звучит так: поставьте максимальную ставку, и товар окажется первым. Ставка помогает только внутри условий площадки: цена в допуске 10%, товар на витрине, карточка заполнена.

«Буст продаж без риска, потому что плата только за заказ». Риска пустого слива действительно нет, но есть другой: заказы могут идти в минус. Если ставка выше прибыли с заказа, рост заказов увеличивает убыток.

«Бонусы можно копить». Бонусы новичка сгорают через 30 дней, а бонусы подписки живут столько же.

«Баннер продаёт лучше всего, потому что он большой». Баннеры оплачиваются за показы и нацелены на охват. Кампания с баннером без отдельного плана по продажам легко тратит бюджет, а результат сложно привязать к заказам.

«Ставка в обзоре конкурента подойдёт и мне». Ставка зависит от вашей категории, цены и маржи. Чужие 7% могут быть прибыльными для товара за 10 000 ₽ и убыточными для товара за 500 ₽.

«Рекламу можно включить и забыть». В аукционе меняются соперники и цены. Мы в студии советуем смотреть на прибыль по товарам хотя бы раз в неделю в первый месяц, потом реже.

Если нужен взгляд со стороны на вашу экономику на Маркете или выход на свой сайт рядом с площадкой, расскажите о задаче.