Коротко
- Продавать на Маркете могут юрлица, ИП и самозанятые. Самозанятым доступны только товары собственного производства и модели без склада Маркета.
- Моделей четыре: FBY (склад Маркета), FBS (ваш склад, доставка Маркета), Экспресс (ваш склад, доставка за пару часов), DBS (ваш склад и ваша доставка).
- Плата за размещение — процент от цены, по которой вы продали товар. Он зависит от категории и модели и списывается только за доставленные заказы.
- Для малого бизнеса со своим магазином или складом проще всего стартовать с DBS или FBS: не нужно сразу отправлять поставку на склад площадки.
- Продвижение на Маркете работает по модели оплаты за продажу: «Буст продаж» берёт плату только после доставки товара покупателю.
Кто может продавать на Яндекс Маркете
По справке Маркета для продавцов продавать могут юрлица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Подходит и общая, и упрощённая система налогообложения.
| Статус | Что нужно | Ограничения |
|---|---|---|
| ООО | ОКВЭД из раздела 47 под ваши товары и 47.91.2 (торговля через интернет) | Нет особых |
| ИП | Те же коды ОКВЭД | Нет особых |
| Самозанятый (НПД) | Связать кабинет с «Моим налогом» | Только товары своего производства, только покупателям-физлицам, модели FBS, Экспресс и DBS |
Условия для самозанятых жёстче: нельзя продавать продукты питания, товары, которые требуют сертификации или маркировки, и уценённые или бывшие в употреблении вещи. Несовершеннолетние и иностранные граждане подключиться как самозанятые не могут. Помните и про лимит дохода на НПД — 2,4 млн ₽ в год.
Если ваш товар подлежит обязательной маркировке «Честный знак» (одежда, обувь, косметика и многие другие категории), продавать без маркировки нельзя ни на одной площадке. Что маркировать и как, разобрано в статье маркировка «Честный знак».
Модели работы: FBY, FBS, Экспресс и DBS
Модель определяет, кто хранит товар, кто собирает заказ и кто везёт его покупателю. От неё зависят расходы и то, сколько работы останется на вас. Описание — по справке Маркета о моделях работы.
| Модель | Кто хранит | Кто доставляет | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|
| FBY | Склад Маркета | Маркет | Быстрая доставка по России, меньше вашей работы | Платное хранение, нужны поставки, недоступна самозанятым |
| FBS | Вы | Маркет: вы привозите заказы в сортировочный центр или их забирают | Не нужно заранее везти товар на склад площадки | Отгрузка не реже пяти дней в неделю, нужно передавать остатки |
| Экспресс | Вы | Курьеры за пару часов | Самая быстрая доставка, выделенные предложения | Только в радиусе около двух часов езды от склада, заказы нужно собирать сразу |
| DBS | Вы | Вы | Не нужно менять логистику, проще всего начать | Вы отвечаете за сроки, товар видят только те, кому вы можете доставить |
Как выбрать:
- Есть магазин или склад в городе и своя доставка — начните с DBS. Это самый мягкий вход: вы продаёте то же, что и в офлайне, и доставляете как привыкли.
- Товар компактный и продаётся по всей стране — FBS, а когда станет понятно, что продаётся быстро, — FBY для ходовых позиций.
- Город крупный, товар нужен срочно (цветы, продукты, запчасти, товары для дома) — Экспресс.
- Ходовой товар с понятным спросом и объёмом — FBY. Но не отправляйте на склад всё сразу: за непроданные остатки придётся платить хранение.
Модели можно совмещать: часть ассортимента на складе Маркета, часть отгружать со своего.
Сколько стоит продавать на Маркете
Расходы складываются из нескольких частей. Точные тарифы зависят от категории, модели и меняются, поэтому перед стартом скачайте таблицу тарифов в кабинете и посчитайте в калькуляторе.
| Статья расходов | Как считается | Комментарий |
|---|---|---|
| Размещение | Процент от цены, по которой вы продали товар | Зависит от категории и модели. Берётся только за заказ, который покупатель получил |
| Логистика | Зависит от модели: доставка, приём заказов, выезд курьера, средняя миля | На DBS доставку вы организуете сами |
| Хранение | Для FBY: объём и срок хранения | Неходовой товар на складе дорожает с каждым днём |
| Приём платежа и выплаты | Процент от суммы | Смотрите в тарифах кабинета |
| Продвижение | Ставка за продажу в Бусте | По желанию, но почти всегда нужно на старте |
| Возвраты | Обратная логистика | Закладывайте в расчёт долю возвратов вашей категории |
Важная деталь из справки о размещении: процент считается от указанной вами цены, скидки Маркета и оплата баллами на расчёт не влияют. Если товар вернули в том же месяце, плату за размещение Маркет возвращает. В 2026 году тарифы менялись несколько раз, в том числе с 1 сентября, когда Маркет сблизил условия для FBS и FBY. Не доверяйте цифрам из прошлогодних статей.
Условный пример: товары для дома на DBS
Пример условный, ставки придуманы для иллюстрации, ваши смотрите в кабинете. Магазин товаров для дома в Казани продаёт набор контейнеров за 1 500 ₽ и доставляет сам по городу.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Размещение (условно 15%) | 225 ₽ |
| Приём платежа (условно 2%) | 30 ₽ |
| Своя доставка по городу за вычетом того, что платит покупатель | 200 ₽ |
| Продвижение (условно 5% от цены) | 75 ₽ |
| Себестоимость и упаковка | 650 ₽ |
| Налог (условно 6% от цены) | 90 ₽ |
| Остаётся | около 230 ₽, или 15% цены |
15% — немного, но магазин использует остатки, которые уже лежат на складе, и получает покупателей, которые не дошли бы до него иначе. Если бы доставка была дороже или ставка размещения выше, товар ушёл бы в минус. Поэтому расчёт по каждой позиции — до загрузки каталога, а не после первых заказов. Подробнее о подходе к расчёту — в статье юнит-экономика для малого бизнеса.
Как начать продавать на Яндекс Маркете: пошагово
- Проверьте товар и документы. Подходит ли товар для Маркета, нужна ли маркировка, сертификаты, есть ли нужные коды ОКВЭД.
- Посчитайте экономику по 5–10 главным позициям с тарифами вашей категории и выбранной модели.
- Зарегистрируйтесь в кабинете продавца на partner.market.yandex.ru, укажите данные компании и заключите договор.
- Выберите модель работы и настройте логистику: склад, график отгрузок, зоны доставки для DBS.
- Загрузите каталог. Вручную, файлом-шаблоном или фидом. Если у вас уже есть интернет-магазин, ассортимент проще передать фидом, как это сделать без программиста — в статье YML-фид.
- Подготовьте карточки: фото, название, характеристики, описание. Маркет может подтянуть карточку существующего товара из каталога, тогда вы привязываетесь к ней.
- Установите цены с учётом всех расходов и цен конкурентов на этот же товар.
- Подготовьтесь к первому заказу: кто собирает, как быстро отгружает, кто отвечает покупателям.
- Запустите продвижение на несколько ключевых товаров с небольшой ставкой.
- Через 2–4 недели проанализируйте: какие товары продаются, какие нет, сколько реально остаётся с продажи.
Если вы продаёте через маркетплейсы и хотите понять, где выгоднее развивать свой канал продаж через сайт и рекламу, мы можем разобрать вашу ситуацию.
Как оформить товар на Маркете, чтобы его выбирали
На Маркете у одного товара может быть несколько продавцов. Покупатель видит одну карточку и выбирает предложение по цене, сроку доставки и рейтингу продавца. Поэтому:
- Если товар уникальный (ваше производство, свой бренд), карточку делаете вы: качественные фото, полное описание, все характеристики. Как подготовить карточку для любой площадки, мы разобрали в статье карточка товара для маркетплейса.
- Если товар массовый и уже продаётся другими, вы привязываетесь к существующей карточке. Соревнуетесь ценой, сроком доставки, рейтингом и наличием.
- Заполняйте характеристики полностью. Покупатели фильтруют по ним, и незаполненное поле может убрать вас из выдачи.
- Следите за отзывами и вопросами. Отвечайте быстро и по делу, особенно на негатив.
Первые продажи: как получить заказы без истории
Новый магазин без отзывов и продаж трудно найти в выдаче. Что помогает:
| Инструмент | Что делает | Как платите |
|---|---|---|
| Буст продаж | Поднимает товар в поиске, категориях и рекомендациях | Процент от цены, только за доставленные заказы |
| Буст показов | Увеличивает показы товарам с низкой видимостью | По условиям кабинета |
| Ценовая стратегия | Снижает цену для покупателя за счёт части ставки | Не больше ставки |
| Акции Маркета | Участие в распродажах и спецпредложениях | Скидка за ваш счёт |
| Быстрая доставка | Модели FBY и Экспресс получают преимущество | Через логистику |
По справке о Бусте продаж плата начисляется только после доставки товара покупателю. Ставка задаётся процентом от цены товара. Это удобнее, чем оплата за показы: вы заранее знаете, сколько отдаёте за продажу, и можете сравнить это с маржой.
Практические советы для старта:
- Продвигайте 3–5 товаров, по которым у вас лучшая цена или условия.
- Начните с умеренной ставки и поднимайте, если показов мало.
- Не участвуйте во всех акциях подряд. Считайте, остаётся ли маржа после скидки.
- Соблюдайте сроки отгрузки и доставки. Опоздания и отмены снижают рейтинг магазина, а с ним и продажи.
- Собирайте первые отзывы честно: вложите в посылку открытку с просьбой оставить отзыв, отвечайте на вопросы. Накрутка отзывов нарушает правила площадки, риски разобраны в статье накрутка отзывов.
Яндекс Маркет, Вайлдберриз и Озон: чем отличается для малого бизнеса
| Критерий | Яндекс Маркет | Вайлдберриз | Озон |
|---|---|---|---|
| Модель со своей доставкой | DBS, Экспресс | Есть, но основная логика — склады площадки | Есть |
| Продвижение | Буст продаж с оплатой за доставленный заказ | Оплата за показы или клики | Несколько моделей, включая оплату за заказ |
| Связь с экосистемой | Поиск Яндекса, Яндекс Плюс, Сплит | Своя экосистема | Своя экосистема |
| Конкуренция | Ниже во многих категориях | Высокая | Высокая |
Сильная сторона Маркета для малого бизнеса — модели DBS и Экспресс: можно продавать со своего склада и своей доставкой, не меняя процессы. Подробное сравнение двух других крупных площадок — в статье Озон или Вайлдберриз, а инструкции по ним — в статьях как продавать на Вайлдберриз и как продавать на Озоне.
Частые ошибки новичков на Маркете
| Ошибка | Что происходит | Как избежать |
|---|---|---|
| Не посчитали экономику | Продажи в минус | Калькулятор и таблица тарифов до загрузки каталога |
| Отправили весь ассортимент на склад FBY | Платите за хранение неходового товара | Сначала FBS или DBS, на FBY — то, что продаётся |
| Срываете сроки отгрузки | Падает рейтинг и видимость | Реальный график, запас по времени |
| Неполные характеристики | Товар не попадает в фильтры | Заполнить все поля |
| Цена выше, чем у других продавцов того же товара | Покупатели выбирают других | Мониторинг цен по своей карточке |
| Забыли про маркировку и сертификаты | Блокировка товара, штрафы | Проверить требования до старта |
| Только маркетплейсы | Зависимость от правил одной площадки | Строить свой канал: сайт, база клиентов |
Свой канал продаж рядом с Маркетом
Маркетплейс даёт поток покупателей, но правила, тарифы и выдачу определяет площадка. Тарифы Маркета только за 2026 год менялись несколько раз. Поэтому многие продавцы параллельно развивают собственный канал: сайт, рекламу в Директе, базу постоянных покупателей. Плюсы и минусы обоих путей мы разобрали в статье свой сайт или маркетплейс.
Если хотите понять, что выгоднее для вашего товара: маркетплейсы, свой сайт или их сочетание, — оставьте контакты, посчитаем вместе.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Яндекс Маркете без ИП?
Да, если вы самозанятый и продаёте товары собственного производства. Самозанятым доступны модели FBS, Экспресс и DBS, продавать можно только физлицам. Перепродавать чужие товары без ИП или ООО нельзя.
Какую модель выбрать новичку?
Если у вас есть магазин или склад и своя доставка, проще всего начать с DBS. Если товар компактный и вы хотите продавать по всей России, подойдёт FBS. На склад Маркета (FBY) стоит переходить, когда станет понятно, какие товары продаются быстро.
Сколько берёт Яндекс Маркет с продавца?
Основная плата — процент от цены проданного товара за размещение, он зависит от категории и модели. К нему добавляются логистика, приём платежа, хранение для FBY и продвижение, если вы его используете. Точные ставки — в таблице тарифов и калькуляторе в кабинете продавца.
Когда Маркет списывает плату за размещение?
Только за заказы, которые покупатель получил. За показы и просмотры платить не нужно. Если товар вернули в том же месяце, плату за размещение Маркет возвращает автоматически.
Можно ли продавать на Маркете и на других маркетплейсах одновременно?
Да, многие продавцы работают на нескольких площадках сразу. Главное — синхронизировать остатки, чтобы не продать один и тот же товар дважды, и считать экономику отдельно для каждой площадки: тарифы и логистика у них разные.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
