Коротко
- В складской логистике несколько разных спросов: хранение для поставщика, фулфилмент для селлера, аренда площади, кросс-докинг. Каждому нужна своя группа объявлений и своя страница.
- Самый большой источник мусора — запросы о работе на складе, складских программах и оборудовании. Минус-слова под них собирают до запуска.
- В объявлении работают цифры: цена паллетоместа в сутки, площадь, температурный режим, расстояние до трассы или маркетплейса.
- Цена заявки в нише высокая, но и договор длинный. Считайте допустимую стоимость заявки от месячной выручки с клиента и срока работы.
- Посадочная страница должна отвечать закупщику: тарифы, условия приёмки, документы, фото склада, форма запроса с объёмом груза.
Кто ищет складские услуги и что им нужно
Склад покупают разные люди с разными задачами. Если смешать их в одной кампании, объявление никому не подойдёт точно.
| Сегмент | Примеры запросов | Что важно клиенту |
|---|---|---|
| Поставщик, дистрибьютор | «ответственное хранение товара», «услуги склада паллетное хранение», «склад ответственного хранения цена» | Цена паллетоместа, приёмка, учёт остатков, отгрузка |
| Селлер маркетплейсов | «фулфилмент для маркетплейсов», «фулфилмент [город]», «упаковка и маркировка товара для маркетплейса» | Скорость поставки на склады маркетплейсов, маркировка, цена за единицу |
| Компания, которой нужна перевалка | «кросс-докинг», «перевалка грузов склад», «консолидация грузов» | Время обработки, работа ночью, расположение у трассы |
| Продукты, фарма | «склад с температурным режимом», «хранение продуктов склад», «холодильный склад аренда» | Режим, документы, контроль температуры |
| Компания на время | «временное хранение товара», «хранение груза на складе посуточно» | Короткий срок, минимальный объём |
| Арендатор площади | «аренда склада», «аренда складского помещения» | Метры, ворота, высота потолков — это другой продукт |
Последняя строка важна: «аренда склада» — это спрос на недвижимость. Если вы продаёте услуги хранения, а не сдаёте метры, такие запросы либо выносят в отдельную кампанию с честным объявлением «хранение вместо аренды», либо минусуют.
Ключевые запросы для рекламы складских услуг
Группируйте запросы по услуге. Ниже — примеры, которые стоит проверить в Вордстате для своего города.
Ответственное хранение: - ответственное хранение товара - склад ответственного хранения [город] - услуги складского хранения - паллетное хранение цена - хранение на складе стоимость паллетоместа
Фулфилмент: - фулфилмент для маркетплейсов - фулфилмент [город] - услуги фулфилмента цена - упаковка и маркировка товаров для маркетплейсов - поставка на склад маркетплейса
Кросс-докинг и обработка: - кросс-докинг [город] - перевалка грузов - погрузка и разгрузка на складе - сортировка и комплектация заказов склад
Температурный режим: - склад с температурным режимом - хранение продуктов на складе - холодный склад хранение
Короткие сроки: - временное хранение груза - хранение товара на складе посуточно
Отдельно — брендовая кампания по названию вашей компании, если оно уникальное. Она дешёвая и защищает от конкурентов, которые покупают ваш бренд.
Минус-слова для складской логистики
Эти слова почти всегда дают нецелевые клики в нише. Проверьте каждое под себя: если вы, например, сдаёте площади в аренду, «аренда» вам нужна.
| Группа | Минус-слова |
|---|---|
| Работа | вакансии, работа, кладовщик, комплектовщик, грузчик, зарплата, вахта, резюме |
| Обучение | курсы, обучение, что такое, это, реферат, курсовая, диплом |
| Программы | 1с, программа, учет, скачать, бесплатно, онлайн-сервис, названия складских программ |
| Оборудование | стеллажи, погрузчик, тележка, купить, продажа, б/у |
| Недвижимость | аренда, купить склад, продажа склада, строительство склада — если вы не сдаёте площади |
| Личное | хранение вещей, хранение шин, хранение мебели при переезде — если не работаете с частными лицами |
| География | названия городов и регионов, где вы не работаете |
Лимиты минус-фраз и порядок их добавления — в справке Директа. Как собрать минус-слова и не отрезать целевые запросы, подробно разобрано в статье минус-слова в Яндекс Директе. Главное правило — раз в неделю открывать отчёт «Поисковые запросы» и дополнять список по фактическим показам.
Отдельная проблема B2B-ниш — частные лица, которые ищут «хранение вещей». Если вы работаете только с юрлицами, напишите об этом в объявлении: «для компаний и ИП, от 10 паллет». Это снижает CTR, но экономит бюджет на кликах, которые не станут договором.
Если в ваших кампаниях смешаны хранение, аренда и вакансии, или вы не уверены, какая доля бюджета уходит на мусор, — посмотрим кабинет и покажем, где утечки.
Как разделить кампании складской логистики
- Поиск: ответственное хранение. Запросы о хранении, паллетоместах, услугах склада. Страница — тарифы хранения.
- Поиск: фулфилмент. Отдельно, потому что аудитория — селлеры, у них свой язык: поставка, маркировка, упаковка, сроки отгрузки на склады маркетплейсов.
- Поиск: кросс-докинг и обработка. Если это значимая услуга.
- Поиск: температурный склад. Если есть, это сильное отличие — у него дорогой и узкий спрос.
- Брендовая кампания.
- Ретаргетинг в Рекламной сети на тех, кто был на сайте и не оставил заявку. Решение о складе принимают неделями, напоминание помогает.
География — регион, откуда реально везут груз. Для склада у трассы это может быть не только ваш город: поставщики из соседних регионов тоже ищут склад рядом с крупным рынком сбыта. Как настраивать регион показов, описано в справке о геотаргетинге.
Как учить стратегию в нише, где сделка закрывается через месяцы, и как учитывать запросы КП вместо заявок, разобрано в статье Яндекс Директ для B2B.
Тексты объявлений: 12 готовых вариантов
Примеры придуманы для статьи. Подставьте свои цифры: цену, площадь, расстояние. Заголовок в Директе — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа.
| № | Сегмент | Заголовок | Текст |
|---|---|---|---|
| 1 | Хранение | Ответственное хранение — от 18 ₽ за паллету в сутки | Склад класса А у КАД. Приёмка за 2 часа, остатки онлайн. Рассчитаем за день |
| 2 | Хранение | Склад для поставщиков: хранение и отгрузка | От 10 паллет. Приёмка 24/7, отгрузка в день заказа. Договор с ЭДО |
| 3 | Хранение | Хранение товара на складе — тариф без скрытых работ | Цена приёмки, хранения и отгрузки — в одном прайсе. Запросите расчёт |
| 4 | Фулфилмент | Фулфилмент для маркетплейсов в [городе] | Приёмка, маркировка, упаковка и поставка на склады площадок. От 1 000 единиц |
| 5 | Фулфилмент | Фулфилмент: поставка на склад площадки за 2 дня | Сами упакуем и промаркируем. Фото каждой поставки. Расчёт по вашему SKU |
| 6 | Фулфилмент | Упаковка и маркировка товаров для маркетплейсов | Честный знак, этикетки, короба. Цена за единицу на сайте |
| 7 | Кросс-докинг | Кросс-докинг у трассы М-4 — обработка за 4 часа | Перегрузка с фуры на малотоннажный транспорт. Работаем ночью |
| 8 | Кросс-докинг | Консолидация грузов на складе | Соберём ваш груз от нескольких поставщиков в одну отправку. Запросите расчёт |
| 9 | Температура | Склад с температурным режимом +2…+6 °C | Хранение продуктов. Контроль температуры с отчётом. Ветеринарные документы |
| 10 | Временно | Временное хранение груза от 1 дня | Нет места на своём складе? Примем от 1 паллеты. Расчёт за 15 минут |
| 11 | Бренд | [Название] — склад ответственного хранения | Официальный сайт. Тарифы, фото склада, онлайн-расчёт |
| 12 | Ретаргетинг | Вернитесь к расчёту хранения | Цена паллетоместа зафиксирована на 12 месяцев. Ответим на вопросы |
Что делает объявление сильным в этой нише:
- Цифра в заголовке: цена паллетоместа, время обработки, расстояние до трассы.
- Фильтр в тексте: «от 10 паллет», «для юрлиц и ИП» — отсекает частников.
- Документы: ЭДО, договор, ветеринарные документы для продуктов — закупщику важно, что с вами можно работать по правилам его компании.
- Шаг ниже покупки: «запросите расчёт». В B2B никто не покупает склад с первого клика.
Пишите только то, что выполняете. «Приёмка за 2 часа» в объявлении и 2 дня в реальности — потерянный клиент и плохой отзыв в отрасли, где все друг друга знают.
Идеи для рекламы склада помимо поиска
Поиск даёт самых горячих клиентов, но их мало. Несколько идей, которые дополняют его в этой нише:
- Ретаргетинг с конкретным поводом. Тем, кто смотрел тарифы, — объявление «Цена паллетоместа зафиксирована на год» или «Бесплатная приёмка первой поставки». Повод вернуться работает лучше общего «Мы вас ждём».
- Видеообход склада. Ролик на 60–90 секунд: ворота, рампа, стеллажи, зона приёмки, система учёта на экране. Его можно использовать на сайте, в рассылке и в рекламе в сетях. Закупщик видит склад, не приезжая.
- Калькулятор стоимости хранения на сайте: объём, срок, тип груза — и примерная цена. Он даёт повод оставить контакт, чтобы получить точный расчёт.
- Лид-магнит для селлеров: чек-лист «Как подготовить первую поставку на фулфилмент» или таблица расчёта, когда свой склад выгоднее аутсорсинга. Селлеры активно ищут такие материалы.
- Карточка в Яндекс Картах. Складской комплекс с фото, режимом работы и сайтом — часть доверия. Логист, который нашёл вас в поиске, часто проверяет адрес и подъезд для фуры по карте.
- Отдельные объявления под отрасли: продукты, стройматериалы, одежда, автозапчасти. Закупщик доверяет складу, который уже работает с его типом груза.
Каждая идея ведёт к одному шагу — запросу расчёта. Если на сайте нет формы с полями об объёме груза, все они будут приносить «просто посмотреть».
Сколько стоит реклама складской логистики и сколько можно платить за заявку
Ниша B2B, конкуренция плотная, поэтому клик недешёвый. Ориентир по нашим наблюдениям для городов-миллионников и Москвы, без НДС: клик на поиске — 80–400 ₽, заявка на расчёт — 2 000–10 000 ₽, стартовый бюджет — от 60 000 ₽ в месяц. На пополнение Директа начисляется НДС 22%. Цифры зависят от города, сегмента и сайта.
Дорогая заявка окупается, потому что клиент приходит надолго. Условный расчёт — пример условный, не кейс студии:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет в месяц без НДС | 90 000 ₽ |
| Заявок на расчёт | 18, по 5 000 ₽ |
| Стали клиентами | 3 |
| Средний клиент | 120 паллет |
| Выручка с клиента в месяц (хранение, приёмка, отгрузка) | около 90 000 ₽ |
| Средний срок работы | 12 месяцев |
| Выручка с трёх клиентов за год | около 3 240 000 ₽ |
Даже если до договора дошёл только каждый шестой запрос, реклама за месяц окупается выручкой одного клиента за первый месяц. Подставьте свою маржу и срок жизни клиента — формула в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Учтите длинный цикл: от запроса до первой поставки может пройти месяц и больше. Оценивать рекламу по первому месяцу рано — ведите в CRM статусы «расчёт отправлен», «переговоры», «договор» и смотрите на квартал.
Что должно быть на посадочной странице
Закупщик и логист сравнивают 3–5 складов. Страница, где нет цены и фото, проигрывает сразу.
- Первый экран: услуга, ключевая цифра (цена паллетоместа, площадь, время приёмки), расположение и кнопка «Запросить расчёт».
- Тарифы: хранение, приёмка, отгрузка, дополнительные работы — таблицей. Если цена зависит от объёма, дайте «от» и калькулятор или пример расчёта.
- Фото и видео склада: стеллажи, ворота, рампы, зона приёмки. Реальные, не стоковые.
- Условия: минимальный объём, режим работы, сроки приёмки и отгрузки, страхование груза.
- Учёт: как клиент видит остатки — личный кабинет, отчёты, интеграции.
- Документы: образец договора, реквизиты, ЭДО.
- Клиенты и отрасли: с кем работаете, без раскрытия коммерческих данных.
- Форма запроса расчёта: тип груза, объём в паллетах или единицах, срок хранения, телефон или почта. Поле ИНН помогает отсечь частников и быстрее подготовить договор.
Как устроить B2B-лендинг для двух аудиторий — того, кто ищет, и того, кто подписывает, — разобрано в статье лендинг для B2B. Если вы думаете и о долгом потоке из органического поиска, загляните в материал продвижение сайта логистической компании.
Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и сайт склада и посчитали, сколько вы можете платить за заявку, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какие минус-слова нужны для рекламы склада?
В первую очередь — про работу (вакансии, кладовщик, грузчик), обучение (курсы, что такое), складские программы (1с, учет, скачать) и оборудование (стеллажи, погрузчик, купить). Если вы не сдаёте площади — «аренда», если не работаете с частными лицами — «хранение вещей». Дальше дополняйте раз в неделю по отчёту «Поисковые запросы».
Сколько стоит реклама складских услуг в Директе?
Ориентир для крупных городов без НДС: клик 80–400 ₽, заявка на расчёт 2 000–10 000 ₽, стартовый бюджет от 60 000 ₽ в месяц. Это ориентир — реальные цифры зависят от сегмента, города и посадочной страницы.
Нужно ли разделять фулфилмент и ответственное хранение в рекламе?
Да. У селлеров маркетплейсов свои запросы и свои вопросы: маркировка, упаковка, поставка на склады площадок, цена за единицу. У поставщиков — паллетоместа, приёмка, отгрузка. Общая кампания с общим объявлением проигрывает обеим.
Что писать в объявлении склада?
Цифру в заголовке — цену паллетоместа, время обработки или расстояние до трассы, фильтр в тексте («от 10 паллет», «для юрлиц») и шаг «запросите расчёт». Пишите только то, что склад выполняет каждый день.
Как понять, что реклама склада окупается?
Ведите в CRM путь каждой заявки: расчёт отправлен, переговоры, договор, первая поставка. Считайте выручку с клиента за весь срок работы и сравнивайте с расходом на рекламу за квартал, потому что цикл сделки длинный.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
