Реклама в Яндексе для бизнеса: все форматы на одной карте

Какие рекламные продукты есть у Яндекса

Источники: справка Директа, Рекламная подписка в справке Яндекс Бизнеса, новость Яндекс Рекламы о показах в Картах через Директ, справка Яндекс Исполнителей. Названия продуктов и интерфейсы Яндекс регулярно меняет, поэтому ориентируйтесь на суть, а не на названия кнопок.

Директ: центральный продукт

Почти всё в рекламе Яндекса так или иначе проходит через Директ. Это рекламная система, в которой вы выбираете, где показываться, кому и за что платить.

Типы кампаний для малого бизнеса:

• Единая перфоманс-кампания — основной тип для поиска и Рекламной сети. Можно показываться только в поиске, только в сети или и там и там.
• Мастер кампаний — упрощённый вариант: вы задаёте цель, бюджет и материалы, система подбирает площадки и аудитории сама.
• Товарная кампания — для интернет-магазинов с фидом товаров.
• Медийная кампания — баннеры и видео на охват.

Какой тип выбрать под задачу, мы подробно разбирали в статье какой тип кампании выбрать в Яндекс Директе.

Технический минимум Директа — пополнение от 300 ₽ без НДС, к суммам в кабинете добавляется НДС 22%. Рабочий бюджет считается от цены заявки и обычно начинается от 20 000–30 000 ₽ в месяц в небольшом городе.

Карты и Навигатор: три способа показаться

Реклама в Картах работает для бизнеса, к которому приходят: кафе, салоны, автосервисы, клиники, магазины. Купить её можно тремя способами.

1. Рекламная подписка Яндекс Бизнеса. Фиксированный бюджет на срок от 90 дней. Стоимость система рассчитывает по нише, местоположению и сроку. Скидки за 180 и 360 дней. Подходит тем, у кого нет специалиста: настройку делает система.
2. Показы в Картах через Директ. Оплата за звонки, маршруты и переходы в мессенджер. Можно остановить в любой день. Подходит тем, кто уже ведёт Директ.
3. Приоритетное размещение. По справке Яндекса сейчас доступно только сетям, минимальный срок — 90 дней.

Для всех трёх нужна организация в Яндекс Бизнесе — карточка с адресом, фото и отзывами. Реклама приводит человека в карточку, и если карточка проигрывает соседям, деньги уходят впустую. Подробно — в статье продвижение в Яндекс Картах.

Где форматы пересекаются и дублируют друг друга

Это то место, где бизнес чаще всего переплачивает. Несколько продуктов Яндекса показывают рекламу на одних и тех же площадках.

Самая частая история, которую мы видим на разборах: у компании одновременно работают подписка Яндекс Бизнеса, купленная по звонку менеджера, и Директ, который ведёт фрилансер. Никто не знает, какой канал что приносит, а бюджеты частично конкурируют друг с другом. Детальное сравнение подписки и Директа — в статье Яндекс Бизнес или Яндекс Директ.

Если у вас тоже работают несколько рекламных продуктов Яндекса одновременно и непонятно, что из них даёт клиентов, это видно по кабинету и Метрике за один разбор.

Яндекс Исполнители: реклама для мастеров и компаний услуг

Яндекс Исполнители — сервис, где заказчики ищут мастеров: ремонт, репетиторы, красота, перевозки, бытовые услуги. Раньше он назывался Яндекс Услуги.

Как устроена реклама:

• Профиль бесплатный. Заполненная анкета, цены, портфолио и отзывы — основа.
• Продвижение профиля. Продвигаемые профили показываются выше в выдаче сервиса. Оплата — за взаимодействие с карточкой, деньги списываются со счёта в Директе.
• Минимальное пополнение — 300 ₽ без НДС для частных лиц и 1 000 ₽ для организаций.

Кому подходит: частным мастерам и небольшим компаниям услуг, особенно на старте, когда нет сайта. Подробно о профиле и продвижении — в статье продвижение в Яндекс Услугах.

Яндекс Маркет: для тех, кто продаёт товары

Если вы продаёте товары на Яндекс Маркете, внутри маркетплейса есть свои инструменты продвижения. Основные — буст продаж, где ставка задаётся в процентах от цены и оплата идёт за заказы, и форматы с оплатой за показы. Управляются они в кабинете продавца, а не в Директе.

Отдельно продавец может вести рекламу на свой интернет-магазин через товарную кампанию Директа. Это разные задачи: продвижение на Маркете работает внутри площадки, товарная кампания ведёт покупателя на ваш сайт.

Медийная реклама: охват, а не заявки

Медийные кампании — баннеры и видео, которые показываются широкой аудитории. Оплата — за показы. Задача — чтобы о вас узнали, а не чтобы сразу оставили заявку.

Для малого бизнеса медийка обычно рано: эффект трудно измерить, а бюджеты на заметный охват выше, чем на поисковую рекламу. Она имеет смысл при запуске нового продукта, на который ещё нет спроса в поиске, или когда поисковый спрос уже выбран и нужно его расширять. Подробно — в статье медийная реклама в Яндексе.

Дзен: почему это уже не Яндекс

Частый вопрос — как дать рекламу в Яндекс Дзене. С 2022 года Дзен принадлежит VK, и реклама там запускается через VK Рекламу, а не через Директ. Статьи Дзена при этом продолжают попадать в поиск Яндекса как обычные страницы.

Если вы видите в предложении подрядчика «реклама в Дзене через Яндекс», уточните, что имеется в виду. Скорее всего, речь о продвижении статей через VK Рекламу или о РСЯ, где Дзен не участвует.

Какой формат выбрать: ниша, формат, минимальный бюджет

Бюджеты — ориентир по нашим наблюдениям, а не прайс Яндекса. Цены в аукционе зависят от ниши, города и конкуренции. Как распределить деньги, если подходит сразу несколько каналов, считали в статье сколько стоит реклама в интернете для бизнеса.

Условный пример: автосервис с одной точкой

Пример условный, не кейс студии. Автосервис в спальном районе города-миллионника. Средний чек первого визита — 6 000 ₽.

• Вариант 1. Только подписка Яндекс Бизнеса на 90 дней: допустим, 45 000 ₽ за период, 60 звонков и маршрутов. Целевое действие — 750 ₽.
• Вариант 2. Директ на поиске по запросам «ремонт подвески», «замена масла» с гео 5 км плюс показы в Картах через Директ: 25 000 ₽ в месяц без НДС, 35 целевых действий в месяц. Целевое действие — около 710 ₽, но нужен человек, который ведёт кабинет.
• Вариант 3. Подписка и Директ одновременно без разделения задач: часть показов дублируется, считать результат сложно.

Для автосервиса без маркетолога разумен первый вариант, для того, у кого Директ уже ведёт специалист, — второй. Третий — то, что встречается чаще всего и стоит дороже всего.

Как дать рекламу в Яндексе: пошагово

1. Заведите или обновите организацию в Яндекс Бизнесе: адрес, часы, фото, цены, ответы на отзывы. Это нужно для Карт в любом варианте.
2. Определите, ищут ли вас в поиске. Посмотрите запросы в Вордстате. Если ищут — основной инструмент Директ.
3. Решите, кто будет вести рекламу. Нет специалиста — подписка Яндекс Бизнеса. Есть сотрудник или подрядчик — Директ.
4. Подготовьте посадочную страницу под рекламу из поиска: сайт или лендинг с ценами и контактами.
5. Настройте Яндекс Метрику с целями: заявка, звонок, мессенджер.
6. Запустите один основной формат и дайте ему 2–4 недели.
7. Добавляйте второй формат только после того, как поняли цену заявки в первом.
8. Раз в месяц проверяйте пересечения: не платите ли вы дважды за одни и те же показы.

У студии комплекс «сайт + Директ + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. На наших проектах реклама дизайнерских радиаторов дала 173 квалифицированные заявки за месяц по 1 800 ₽, а у «Белтермо» стоимость заявки получилась в 3 раза ниже целевой. Если хотите понять, какие форматы Яндекса нужны вашему бизнесу и сколько на них закладывать, оставьте контакты.