Акции для школы английского языка: 30 идей, которые не съедают маржу

Почему обычные скидки в языковой школе уходят в минус

У школы английского три особенности, которые ломают привычные акции.

Длинный цикл. Ученик платит не за один визит, а за месяцы. Скидка 20% на первый месяц почти ничего не стоит, а скидка 20% на весь курс съедает прибыль за полгода вперёд.

Группа как единица экономики. Аренда кабинета и зарплата преподавателя за занятие одинаковы, сидят в группе 4 человека или 8. Поэтому школе выгодны акции, которые добивают существующие группы, и невыгодны те, что заставляют открывать новую группу ради трёх человек по скидке.

Сезон. Пик набора — конец августа и сентябрь, второй всплеск — январь. Летом взрослые уезжают, дети на каникулах. Как устроен сезон и что продавать летом, мы подробно разбирали в статье как привлечь учеников в языковую школу. Здесь — только акции.

Отсюда простое правило: акция в языковой школе должна быть привязана к месту в группе, к сроку оплаты или к сезону. Скидка «просто так» — это раздача денег.

При какой скидке акция ещё в плюсе: формула для школы

Общую формулу допустимой скидки мы разбирали в статье акции и скидки без убытка. Для школы английского её удобно считать через стоимость места в группе.

1. Посчитайте расходы на одно занятие группы: ставка преподавателя + доля аренды + материалы.
2. Разделите на число мест в группе — это себестоимость места.
3. Посчитайте, сколько ученик платит за занятие по обычной цене.
4. Разница — ваша маржа с места. Скидка не должна её обнулять.
5. Если место всё равно пустует, его себестоимость для вас почти ноль: преподаватель и кабинет оплачены. Здесь допустима глубокая скидка.

Цифры скидок в таблице — ориентир. Правильные цифры получатся только на ваших ставках и аренде.

Акции на первый урок и первый месяц: 8 идей

Задача — превратить заявку в ученика, который заплатил. Бесплатный пробный урок сам по себе уже есть у всех, поэтому акция должна давать причину прийти именно сейчас.

1. «Место в группе B1 по вторникам: осталось два». Скидка 30% на первый месяц только на конкретные свободные места. Честный дефицит, который вы реально видите в расписании.
2. Тест уровня + пробный урок + разбор с методистом. Бесплатно, но с результатом на руках: уровень, план на семестр, рекомендованная группа.
3. Первый месяц по цене пробного абонемента. Четыре занятия по фиксированной цене, например 2 900 ₽ вместо 4 800 ₽, с последующим переходом на обычную оплату.
4. «Приходите вдвоём». Два человека записываются в одну группу — каждому по 15% на первый месяц. Пара реже бросает: им вместе неловко пропускать.
5. Возврат денег за первый месяц, если не подошёл формат. Работает для взрослых, которые боятся «опять бросить». Важно прописать условия: сколько занятий нужно посетить, до какой даты заявить.
6. Учебник или рабочая тетрадь в подарок при оплате до 1 сентября. Себестоимость понятна, ценность для родителя высокая.
7. Бесплатная неделя разговорного клуба к курсу. Новичок знакомится со школой, а клуб получает людей.
8. Скидка за запись через сайт в выходные. Фиксирует заявку, пока человек не передумал, и заодно показывает, работает ли форма.

Какие из восьми сработают лучше: 1, 2 и 4. Первая опирается на реальное расписание, вторая даёт результат до оплаты, четвёртая снижает отток. Шестая — хороший вариант для родителей младших школьников. Восьмая — слабая: она ускоряет решение, но не меняет его.

Акции на возврат: 7 идей для тех, кто бросил или ушёл на лето

Вернуть бывшего ученика дешевле, чем найти нового: он знает школу, преподавателя и дорогу. Ему не нужен пробный урок, ему нужен повод.

9. «Вернитесь в свою группу». Персональное сообщение в августе: «Ваша группа по средам продолжает с 9 сентября. Место за вами до 25 августа». Без скидки — работает лучше, чем можно ожидать.
10. Повторный тест уровня бесплатно. «Посмотрим, что осталось после лета» — честный повод прийти.
11. Сентябрь без вступительного взноса для тех, кто учился в прошлом году. Если взноса у вас нет, этот пункт пропустите.
12. Скидка 10% на семестр при оплате до начала занятий — только для вернувшихся.
13. Мини-интенсив «вспомнить всё» в последнюю неделю августа. Пять занятий по 60 минут за символическую цену, после — переход в группу.
14. «Возьмите с собой младшего». Старший ребёнок возвращается, младшему — первый месяц со скидкой.
15. Письмо с итогами прошлого года. Не акция в чистом виде, но работает как акция: «Вы прошли 62 занятия и закрыли уровень A2. Осталось 4 месяца до B1».

Пятнадцатая идея требует дисциплины: нужна база с посещаемостью. Зато она меняет разговор с «купите» на «закончите начатое». Перед рассылкой проверьте, есть ли у вас согласие на рекламные сообщения: по статье 18 закона «О рекламе» реклама по сетям связи допускается только с предварительного согласия.

Акции на средний чек: 8 идей, как продать больше, а не дешевле

Средний чек школы растёт тремя способами: оплата за больший срок, второй продукт к курсу, второй человек из семьи.

16. Оплата за семестр — минус 7%, за год — минус 12%. Классика. Считайте через удержание: если без предоплаты к декабрю отваливается каждый пятый, а с предоплатой — каждый двадцатый, скидка окупается.
17. «Курс + разговорный клуб» пакетом. Отдельно клуб стоит 600 ₽ за встречу, в пакете — четыре встречи за 1 600 ₽.
18. Семейная скидка. Второй член семьи — 10% на весь период, пока учатся оба.
19. Подготовка к экзамену как отдельный модуль. ОГЭ, ЕГЭ, международные экзамены — продаётся в дополнение к основной группе с января.
20. Индивидуальное занятие в подарок при оплате семестра. Себестоимость — один час преподавателя, а для ученика это способ закрыть пробел.
21. «Английский для поездки» — интенсив перед отпуском в апреле–мае для взрослых, которые уже учатся.
22. Онлайн-доступ к записям и домашним заданиям как платная опция для тех, кто часто ездит в командировки.
23. Рассрочка без переплаты на годовой курс. Не скидка, но снижает порог. Если рассрочку даёт банк-партнёр, проверьте, кто платит комиссию.

Самые сильные в этом блоке — 16 и 18: они увеличивают выручку на ученика и одновременно удерживают. Двадцать третья работает для дорогих программ, где годовая цена пугает.

Акции на мёртвый сезон: 7 идей для лета и майских

Лето — время, когда группы пустеют, а аренда остаётся. Задача летних акций — сохранить связь с учениками и собрать базу на сентябрь.

24. Летний разговорный клуб раз в неделю по фиксированной цене за месяц. Для своих учеников — дешевле.
25. Детский английский лагерь без проживания на одну-две недели. Отдельный продукт со своей ценой, который загружает кабинеты днём.
26. «Заморозка цены». Оплатите сентябрь в июне — цена этого года, даже если с сентября будет повышение. Работает, только если повышение реально планируется.
27. Летний интенсив для взрослых «за 8 недель на уровень выше» — без гарантий результата, с честным описанием нагрузки.
28. Подарочный сертификат на курс к выпускному или ко дню рождения. Летом продаётся хуже, но хорошо — в мае.
29. Бронь места на сентябрь за 1 000 ₽, которые засчитываются в оплату. Даёт вам прогноз набора уже в июле.
30. Акция «приведи друга» с бонусом на сентябрь. Обоим — по занятию бесплатно после начала семестра.

Двадцать девятая — недооценённая. Она почти ничего не стоит, зато к августу вы знаете, сколько групп открывать. Двадцать шестая — рискованная: если повышения не будет, вы фактически дали скидку тем, кто пришёл бы и так.

Если акций в школе много, а заявок на пробные уроки мало, проблема часто не в механике, а в том, как акцию видят: на сайте, в Картах, в объявлении и в ответе администратора.

Условный расчёт: скидка всем против скидки на свободные места

Пример условный, не кейс студии. Школа английского в спальном районе, 12 групп по 8 мест, занятие — 2 раза в неделю, месяц обучения стоит 5 600 ₽. Расходы на группу в месяц: преподаватель 16 000 ₽, доля аренды 8 000 ₽, итого 24 000 ₽. В сентябре в группах в среднем по 6 человек.

Вторая акция приводит меньше людей, но они садятся на оплаченные места, и школа зарабатывает больше уже в первом месяце. Первая выглядит щедрее, но заставляет открывать неполные группы. Доли и цены здесь — допущения, ваши цифры поставьте в ту же таблицу.

Где показать акцию: сайт, Яндекс Карты, Директ

Хорошая акция, которую видят только действующие ученики в чате группы, новых людей не приводит. Её нужно разместить там, где ищут школу.

Сайт. Акцию на первый месяц или свободные места выносите на первый экран рядом с кнопкой записи на тест уровня. Пример: «Свободные места в группах B1 и A2 по будням. Первый месяц — 3 640 ₽ вместо 5 600 ₽. До 20 сентября». Как вообще устроить сайт школы, чтобы он доводил до пробного урока, — в статье сайт для языковой школы.

Яндекс Карты. В Яндекс Бизнесе можно размещать публикации и события в карточке организации. Пример публикации: «Летний разговорный клуб: каждый четверг в 19:00, 4 встречи — 1 600 ₽. Уровень от A2». Люди, которые ищут «английский рядом», видят свежую новость и понимают, что школа живая.

Директ. Скидку можно вынести отдельной меткой через промоакцию: по справке Директа это дополнение к объявлению со сроком действия. Пример объявления: заголовок «Английский для взрослых у метро», текст «Бесплатный тест уровня. Первый месяц −35% на свободные места. До 20 сентября». Как выстроить кампании школы и бороться с онлайн-платформами за клик, мы разбирали в статье реклама школы английского в Директе.

Ответ администратора. Самое слабое место. Человек пришёл по акции, а администратор не знает о ней или называет другие условия. Распечатайте условия всех текущих акций и положите на стойку.

Что говорит закон об акциях школы

Мнимая скидка. Если вы пишете «было 5 600 ₽, стало 3 640 ₽», по 5 600 ₽ курс должен реально продаваться. Статья 5 закона «О рекламе» запрещает недостоверные сведения о цене и условиях покупки.

Налоговый вычет. По статье 219 Налогового кодекса социальный вычет на обучение дают, если у школы есть лицензия либо ИП учит сам и сведения о нём есть в реестре. Вычет на своё обучение входит в общий лимит социальных вычетов 150 000 ₽ в год, на очное обучение ребёнка — до 110 000 ₽ на ребёнка. Если лицензия есть, фраза «вернёте до 13% стоимости через вычет» работает как акция, которая ничего вам не стоит. Если лицензии нет — о вычете не пишите.

Конкурсы и розыгрыши. Если акция построена как розыгрыш, это стимулирующее мероприятие, и по статье 9 закона «О рекламе» нужно указать сроки, правила, призы и организатора. Механики розыгрышей для школы английского — в отдельной статье идеи конкурсов для школы английского.

Маркировка. Реклама акции в интернете — в Директе, VK Рекламе, посевах в Telegram — маркируется. Если сомневаетесь, нужна ли маркировка в конкретном случае, уточните у своего оператора рекламных данных.

Календарь и чек-лист: как запускать акции школы

Календарь акций на год

Чек-лист перед запуском акции

1. Назовите задачу акции одним словом: вход, возврат, чек или сезон.
2. Посчитайте себестоимость места в группе и проверьте, что скидка её не обнуляет.
3. Ограничьте акцию: конкретные группы, срок, число мест.
4. Напишите условия одинаково для сайта, Карт, объявления и администратора.
5. Поставьте цель в Метрике на запись по акции, чтобы видеть, сколько она приносит.
6. Через месяц проверьте, сколько учеников по акции остались на второй месяц. Это главный показатель.

Если хочется посчитать акции на ваших цифрах и проверить, где теряются заявки — на сайте, в рекламе или на звонке, — оставьте контакты.