Коротко
- Лендинг Директа — самый полноценный вариант без сайта: бесплатный, с формой заявки, контактами и уже настроенной Метрикой с целями. Доступен только клиентам из России.
- Профиль в Яндекс Бизнесе и Картах подходит локальному бизнесу: люди сразу видят адрес, рейтинг и отзывы и звонят или строят маршрут.
- Реклама в мессенджерах может вести прямо в Telegram-канал или бота, но цели в Метрике там не отследить — считать придётся вручную.
- Без сайта сложнее всего с тремя вещами: сравнением запросов по качеству заявок, ретаргетингом и обоснованием цены.
- Сайт окупается, когда разница в конверсии на вашем бюджете даёт больше заявок, чем стоит сам сайт. На бюджете от нескольких десятков тысяч в месяц это может занять всего несколько месяцев — считайте на своих цифрах.
Какие варианты есть сейчас
| Вариант | Куда ведёт объявление | Аналитика | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Лендинг в Директе | Одностраничный сайт, который Директ генерирует по описанию бизнеса | Метрика и цели настроены автоматически: звонок, мессенджер, форма, маршрут | Услугам и небольшим магазинам на старте |
| Организация из Яндекс Бизнеса | Профиль на Картах | Клики, переходы на компанию в Картах, звонки | Локальному бизнесу с адресом: кафе, салон, автосервис |
| Реклама в мессенджерах | Telegram-канал, бот, сайт или другой мессенджер | Клики в Директе; что было дальше — вручную | Тем, у кого продажи идут в переписке |
| Страница в соцсети или на маркетплейсе | Сообщество, витрина | Только клики; целей в Метрике нет | Тем, у кого уже есть живая витрина с отзывами |
Лендинг Директа
По справке, лендинг Директа — одностраничный сайт, который создаётся бесплатно по описанию бизнеса или по ссылке на существующую страницу. В нём есть блоки с текстами и изображениями, контакты (телефон, WhatsApp, Telegram, MAX), данные организации из Яндекс Бизнеса — адрес, отзывы, рейтинг, часы работы, каталог с ценами, форма заявки и настроенный счётчик Метрики с целями: клик по телефону, переход в мессенджер, отправка формы, маршрут (справка: лендинги).
Создать его можно в Мастере кампаний, в Простом старте, в Единой перфоманс-кампании и в мобильном приложении Директа. Без контактных данных лендинг не сохранится. Инструмент доступен только клиентам из России (справка: продвижение бизнеса без сайта).
Стратегии в такой кампании — те же, что в Мастере кампаний: можно оптимизировать на целевые действия (клики по кнопкам с контактами) и платить за клики или за конверсии. Справка требует, чтобы недельного бюджета хватало минимум на 10 конверсий по самой дорогой цели.
Главное ограничение — вы почти не управляете страницей: структура задана шаблоном, тексты генерирует нейросеть, правки ограничены редактором. Для простой услуги этого достаточно. Для услуги, где клиента нужно убедить — дорогой ремонт, b2b, медицина, — одного экрана с преимуществами обычно мало.
Профиль организации на Картах
Если у бизнеса есть адрес и клиенты приходят ногами, профиль в Яндекс Бизнесе работает как посадочная страница: рейтинг, отзывы, фото, часы работы, кнопка звонка и маршрута. Справка Простого старта прямо предлагает найти свою компанию на Картах и добавить в объявление — так Директ возьмёт полезную информацию из профиля, а в статистике появятся переходы на компанию в Картах (справка: запуск без сайта). Кроме Яндекса, у локального бизнеса обычно есть карточка в 2ГИС — о том, стоит ли платить за 2ГИС, есть отдельный разбор.
Это сильный вариант для локального бизнеса — но только если карточка заполнена и у неё нормальный рейтинг. Как довести её до этого состояния, мы разбирали в статье о продвижении в Яндекс Картах. А чем подписка Яндекс Бизнеса отличается от самостоятельного Директа — в статье Яндекс Бизнес или Яндекс Директ.
Реклама в мессенджерах
В Директе есть отдельный тип кампании для показов в каналах Telegram и MAX. По справке, объявления могут вести на сайт, в Telegram-канал, бота или другой мессенджер; оплата за клики, стратегии «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» (справка: реклама в мессенджерах). Для бизнеса, который продаёт в переписке, — логичный путь. Но после клика человек уходит в мессенджер, и Директ не узнает, написал ли он и купил ли. Оптимизировать на заявки система не сможет, если у неё нет данных о них.
Соцсети и маркетплейсы
Объявление можно вести на страницу сообщества или витрину на маркетплейсе. Плюс — там уже есть отзывы и история. Минус — нельзя поставить счётчик Метрики и цели, а значит, автостратегии будут оптимизироваться на клики, а не на заявки. Это самый «слепой» вариант.
Что вы теряете без своего сайта
| Что | С сайтом | Без сайта |
|---|---|---|
| Какие запросы дают заявки, а какие — только клики | Видно в отчётах по целям | На лендинге Директа — частично; в мессенджере и соцсетях — нет |
| Оптимизация на заявки | Полная, по любым целям | На лендинге — по кликам на контакты; в остальных вариантах — по кликам |
| Ретаргетинг на тех, кто смотрел, но не оставил заявку | Да | Ограниченно |
| Страницы под разные услуги и сегменты | Да | Обычно одна страница на всё |
| Обоснование цены: портфолио, этапы, гарантии, отзывы | Сколько нужно | Сколько поместится в шаблон |
| SEO — бесплатный трафик из поиска | Да | Нет |
Последняя строка не про Директ, но про деньги: сайт со временем начинает приводить клиентов и без оплаты кликов, а лендинг Директа и профиль в соцсети — нет.
Если вы не уверены, какой вариант подходит вашему бизнесу на старте, — можно не гадать.
Как выбрать вариант запуска: пошагово
- Ответьте, где у вас продажа. По телефону, в мессенджере, в офисе, на выезде. От этого зависит главная цель кампании.
- Проверьте профиль в Яндекс Бизнесе. Если у вас есть адрес — заполните карточку полностью: услуги, цены, фото, часы работы. Он понадобится в любом варианте.
- Если клиенты приходят по адресу — начните с кампании, где объявление ведёт в профиль организации, и параллельно дайте лендинг Директа как посадочную.
- Если продажа в переписке — лендинг Директа с кнопками мессенджеров, а не прямой переход в Telegram: так Метрика зафиксирует клик по кнопке как цель.
- Задайте цели и цену. Для лендинга — клики по телефону, мессенджеру, отправка формы. Посчитайте, сколько вы готовы платить за заявку, исходя из маржи.
- Поставьте бюджет не меньше 10 конверсий в неделю. Иначе стратегия не обучится.
- Ведите учёт вручную. Сколько обращений пришло, сколько стали клиентами. Без этого через месяц не будет данных для решения.
- Через 4–6 недель посчитайте цену клиента и сравните с расчётом ниже.
Пример с цифрами: когда отсутствие сайта стоит дороже сайта
Пример условный, не кейс студии. Допустим, клининг в Казани, средний чек 6 000 ₽, маржа 40% — 2 400 ₽ с заказа. Бюджет Директа — 50 000 ₽ в месяц, цена клика 50 ₽, то есть 1 000 кликов.
| Показатель | Лендинг Директа | Свой сайт под услугу |
|---|---|---|
| Клики в месяц | 1 000 | 1 000 |
| Конверсия в заявку | 3% | 5% |
| Заявки | 30 | 50 |
| Цена заявки | 1 667 ₽ | 1 000 ₽ |
| Заказы (каждая вторая заявка) | 15 | 25 |
| Маржа | 36 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Маржа минус реклама | −14 000 ₽ | +10 000 ₽ |
Конверсии здесь — допущения для иллюстрации: реальная разница зависит от ниши и от того, насколько хорош сайт. Но логика такая: при разнице в конверсии 2 процентных пункта своя страница даёт +20 заказов в месяц и +24 000 ₽ маржи. Если лендинг под услугу стоит 30 000–150 000 ₽ (ориентир по рынку; цена зависит от объёма и подрядчика), он окупается примерно за 1,5–6 месяцев — без учёта бесплатного трафика из поиска, который появится позже. Сколько стоит такой сайт и из чего складывается цена, мы подробно разбирали в статье лендинг под ключ: цена.
Обратите внимание: в варианте с лендингом Директа бизнес работает в минус. Это не значит, что лендинг плох, — это значит, что на этом бюджете и в этой нише одной страницы из шаблона мало. Своя страница под рекламу может ещё и менять заголовок под запрос — так устроен мультилендинг.
Обратный вывод тоже верен. Если бюджет 10 000–15 000 ₽ в месяц и вы проверяете, есть ли вообще спрос, — тратить 100 000 ₽ на сайт до этой проверки нерационально. Если сайт всё же нужен, но бюджета нет, посмотрите, на что способен бесплатный сайт для бизнеса.
Когда хватает варианта без сайта, а когда нет
Хватает:
- проверка спроса в новой нише или новом городе — 2–4 недели, небольшой бюджет;
- простая понятная услуга с низким чеком, где решение принимают быстро: ремонт телефонов, доставка воды, мастер на час;
- локальный бизнес с сильной карточкой на Картах: рейтинг, отзывы, фото;
- сезонная акция, под которую не нужен отдельный сайт.
Не хватает:
- средний и высокий чек, когда клиент сравнивает и ему нужны портфолио, этапы, гарантии;
- несколько разных услуг, каждой нужна своя страница и свои объявления;
- бюджет от нескольких десятков тысяч в месяц, где каждый процент конверсии — это заметные деньги;
- b2b и медицина, где доверие строится на документах, кейсах и подробностях.
Если решите делать сайт, важно, чтобы на нём с первого дня работали цели — без них вы потеряете главное преимущество перед лендингом Директа. Как настроить цели, разобрано в статье цели в Яндекс Метрике.
Ошибки при запуске без сайта
- Объявление ведёт прямо в Telegram, а стратегия на конверсии. Конверсий система не видит — оптимизировать нечего. Либо лендинг с кнопкой мессенджера, либо стратегия на клики и ручной учёт.
- Пустой профиль на Картах. Без фото, цен и отзывов профиль убеждает хуже любого сайта.
- Лендинг Директа без правок. Нейросеть пишет общими словами. Добавьте свои цены, сроки, гарантии и реальные фото — это минимум, который отличает вас от конкурентов в том же шаблоне.
- Нет учёта, откуда пришёл клиент. Через месяц непонятно, работает ли реклама. Хотя бы спрашивайте каждого обратившегося.
- Сайт сделали, а рекламу оставили на лендинге Директа. Бывает чаще, чем кажется: переключите ссылку и цели.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш бизнес и предложили вариант запуска — с сайтом или без — и посчитали, когда сайт окупится, оставьте контакты.
Частые вопросы
Можно ли запустить Директ совсем без сайта?
Да. Директ создаёт бесплатный лендинг по описанию бизнеса — с контактами, формой заявки и настроенной Метрикой. Также объявления можно вести в профиль организации на Картах, в Telegram-канал или бота через рекламу в мессенджерах, на страницу в соцсети.
Сколько стоит лендинг в Директе?
Создание лендинга в Директе бесплатное — вы платите только за рекламу. Инструмент доступен клиентам из России, для сохранения лендинга нужно указать контактные данные.
Будет ли работать оплата за конверсии без сайта?
На лендинге Директа — да: целями считаются клики по кнопкам с контактами и отправка формы. Если объявление ведёт прямо в мессенджер или соцсеть, Директ не видит, что происходит после клика, и оптимизироваться на заявки не может.
Что лучше без сайта: лендинг Директа или профиль на Картах?
Для бизнеса с адресом, куда приходят клиенты, — профиль на Картах, и лендинг как дополнение. Для выездных услуг и продаж в переписке — лендинг Директа с кнопками мессенджеров: он даёт цели в Метрике и форму заявки.
Когда точно пора делать сайт?
Когда разница в конверсии на вашем бюджете окупает сайт за несколько месяцев, когда у вас несколько услуг или средний и высокий чек, при котором клиенту нужны подробности, портфолио и гарантии. Посчитайте на своих цифрах по формуле из примера выше.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
